Định nghĩa tỷ suất lợi nhuận gộp
Tuy nhiên, không có các cân đối quản lý trung gian, tỷ suất lợi nhuận gộp vẫn là một chỉ số quan trọng trong việc phân tích báo cáo thu nhập. Thực vậy, nó đại diện cho lợi nhuận thu được sau khi tính toán các giao dịch mua được tiêu thụ bởi các nhà cung cấp hàng hóa và nguyên vật liệu . (Xem cách tính tỷ suất lợi nhuận gộp bên dưới).
Không nên nhầm lẫn với biên lợi nhuận thương mại, hiện diện trong GIS, chỉ tính đến sự khác biệt giữa bán và mua đã tiêu thụ hàng hóa. Một chỉ báo có liên quan cho phần lớn các hoạt động kinh doanh, phân phối, v.v.
Lợi nhuận gộp, để làm gì? Sự quan tâm và giải thích
Nó cung cấp thông tin theo cách tổng hợp để vị trí của công ty được nghiên cứu trên thị trường thượng nguồn và hạ nguồn cũng như khả năng đàm phán của công ty. Nhìn chung, nó phản ánh một số thay đổi: khối lượng và giá bán ở hạ nguồn, khối lượng và giá mua ở thượng nguồn.
Việc sử dụng chỉ số này có thể được tóm tắt theo 2 trục:
Phân tích sự hình thành của tỷ suất lợi nhuận gộp
Trong bối cảnh chẩn đoán, nó có liên quan để nghiên cứu các tác động của môi trường cạnh tranh và chiến lược của công ty đối với tỷ suất lợi nhuận gộp dựa trên mô hình của Porter, 5 lực lượng cạnh tranh : khả năng thương lượng của nhà cung cấp, khả năng thương lượng của khách hàng, sự cạnh tranh giữa các đối thủ, mối đe dọa từ những người mới tham gia và sản phẩm thay thế.
Mô hình này giúp giải thích tỷ suất lợi nhuận gộp thu được bằng cách phân tích doanh số và mức mua, phân biệt giữa tác động của khối lượng và giá cả:
- phát triển trong 3 năm
- so với dữ liệu trung bình của ngành
Đối với một người sáng tạo doanh nghiệp, loại phân tích này có để đảm bảo sự tin cậy đối với các giả định trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh tạm tính của kế hoạch kinh doanh của mình.
Đưa ra quyết định chiến lược
Điều đặc biệt thú vị là nghiên cứu chỉ số này dưới dạng phần trăm doanh số . Cụ thể, tỷ lệ lợi nhuận gộp cho phép phân tích độ nhạy giá và trả lời các câu hỏi như:
Nếu tôi giảm giá bán 5%, thì tôi phải giảm giá mua theo bao nhiêu phần trăm để duy trì tỷ lệ ký quỹ như hiện nay?
Cảnh báo, tỷ suất lợi nhuận gộp giảm không có nghĩa là lợi nhuận giảm . Nếu khối lượng tăng đủ, chúng sẽ bù đắp cho việc giảm tỷ suất lợi nhuận gộp. Điều ngược lại cũng đúng: tỷ lệ lợi nhuận gộp ngày càng tăng có thể cho thấy sự thay đổi trong chiến lược, hoặc thậm chí trong mô hình kinh tế: một định vị tiếp thị mới bằng cách tập trung lại vào một ưu đãi có giá trị gia tăng cao hơn. Nếu lợi nhuận đơn vị bổ sung được tạo ra không đủ để bù đắp cho sự mất mát về số lượng đã bán do chiến lược đọc lướt này gây ra, lợi nhuận sẽ không có mặc dù tỷ suất lợi nhuận gộp ngày càng tăng.
Công thức và tính toán tỷ suất lợi nhuận gộp từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Dưới đây là cách tính tỷ suất lợi nhuận này từ báo cáo thu nhập:
Sản xuất - Mua hàng hóa - thay đổi trong kho hàng hóa - Mua nguyên vật liệu và cung cấp - Thay đổi kho nguyên vật liệu
| Bán hàng hoá |
| + Sản xuất hàng hóa đã bán |
| + Sản xuất dịch vụ đã bán |
| = Doanh thu không bao gồm VAT |
| + Sản xuất tồn kho |
| + Tư bản hóa sản xuất |
| = Sản xuất của năm |
| - Mua hàng hóa |
| - Thay đổi hàng hóa tồn kho |
| - Mua nguyên liệu, vật tư |
| - Thay đổi tồn kho nguyên liệu, vật tư |
| = GROSS MARGIN |
Đơn giản hóa tính toán tỷ suất lợi nhuận gộp
Người ta thường thấy một phép tính tổng tỷ suất lợi nhuận gộp được đơn giản hóa:
Tỷ suất lợi nhuận gộp (HT) = doanh thu (HT) - chi phí mua hàng (HT)
hoặc được thể hiện một cách đơn nhất:
Tỷ suất lợi nhuận gộp đơn vị (HT) = giá bán đơn vị (HT) - đơn giá mua (HT)
Hãy cẩn thận trong trường hợp sau, các hiệu ứng âm lượng rõ ràng không được tính đến trong giá trị tính toán.
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Nó chỉ đơn giản là:
Tỷ suất lợi nhuận gộp / Doanh thu (hoặc sản lượng trong năm)
Xem thêm các tính toán về tỷ suất lợi nhuận thương mại
