Mặc dù hiện nay tất cả các doanh nhân đều chấp nhận rằng sự cởi mở quốc tế là vấn đề sống còn trong nhiều lĩnh vực, nhưng nó vẫn là một thực tế đã được khẳng định rõ ràng: không thể tùy cơ ứng biến quốc tế hóa!
Thật vậy, trước sự vận động tất yếu của toàn cầu hóa, rất ít doanh nghiệp kinh tế không bị thuyết phục bởi nhu cầu mở rộng thị trường ra ngoài biên giới này. Cho dù là để bán, cung cấp nguồn hay sản xuất, quá trình quốc tế hóa hoạt động là một xu hướng cơ bản và liên quan đến các công ty lớn cũng như các công ty quy mô vừa hoặc thậm chí là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Năm 2015 cũng kết thúc với số lượng công ty xuất khẩu tăng (+ 3,1% so với năm 2014), tương đương khoảng 125.000 công ty.
Tuy nhiên, cuộc phiêu lưu quốc tế đòi hỏi tư duy chiến lược thực sự.
Một thế giới chuyên nghiệp phức tạp, với nhiều kỹ năng!
Thật vậy, ngoài vấn đề rõ ràng về khoảng cách vật lý của các đối tác, một trong những khó khăn mà các công ty gặp phải khi muốn đi ra ngoài lãnh thổ của họ là sự phức tạp của môi trường.
Một sự phức tạp có thể được tiếp cận từ các góc độ khác nhau:
-
Một biệt ngữ khó thành thạo đối với những người mới xuất nhập khẩu!
Từ vựng cụ thể bao gồm các từ viết tắt (ví dụ: OEA), các biểu thức Anglo-Saxon (ví dụ: Vận đơn hàng không), hoặc từ vựng kỹ thuật (ví dụ: hóa đơn lãnh sự); Nó là khó hiểu các chuyên gia trong lĩnh vực này mà không có kiến thức chuyên sâu của "cách đặt nó". -
Đi gọi quốc tế trên nhiều lĩnh vực
Khía cạnh thứ hai này có thể gây khó khăn cho việc tiếp cận thế giới quốc tế.Kinh doanh thương mại quốc tế có nghĩa là nắm vững các khái niệm kinh tế học để hiểu được tiềm năng của một quốc gia; tiếp thị để hiểu làm thế nào để điều chỉnh đề nghị của mình cho phù hợp với các đặc điểm của nhu cầu nước ngoài;hậu cần để lựa chọn phương tiện vận tải hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất; bên phải để soạn thảo hợp đồng mua bán hoặc để truy đòi khách hàng (hoặc nhà cung cấp) không thực hiện thỏa thuận, địa chính trị để phân tích những rủi ro liên quan đến một số khu vực nhất định trên thế giới … và danh sách vẫn chưa kết thúc! -
International hiếm khi là một dự án mà công ty sẽ thực hiện một mình
Việc thiết lập một chuỗi hậu cần ở thượng nguồn hoặc hạ nguồn hoạt động của công ty hầu hết thời gian sẽ cần đến sự can thiệp của một số tác nhân quan trọng nhiều hay ít tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động. Ví dụ đối với lĩnh vực hậu cần, có thể có nhiều trung gian như người giao nhận hàng hóa, người giao nhận hàng hóa hoặc một hoặc nhiều người vận chuyển tùy trường hợp.
Việc xuất cảnh của hàng hóa khỏi Liên minh Châu Âu sẽ yêu cầu cơ quan hải quan làm người đối thoại để tuân thủ các quy định ràng buộc.
Cũng như hoạt động quốc tế có thể yêu cầu các nhu cầu tài chính cụ thể hoặc bảo hiểm đặc biệt mà sẽ cần đến sự can thiệp của các chuyên gia trong lĩnh vực này.
Cuối cùng, việc làm việc ở nước ngoài cũng có thể là một cơ hội để làm việc với các tổ chức quốc gia hoặc quốc tế để nhận được sự giúp đỡ, tư vấn, ủy quyền …
Nghịch lý của hệ thống Pháp!
Pháp có thể tự hào là một đất nước được ưu đãi rất tốt về các thiết bị và sự hỗ trợ của tất cả các loại để thúc đẩy sự phát triển quốc tế doanh nghiệp. Chúng tôi thậm chí có thể nói quá tuyệt vời! Và đây là nghịch lý của đất nước chúng ta. Các hệ thống viện trợ xuất khẩu đã phát triển một cách vô chính phủ trong quá nhiều năm ở Pháp. Các chủ đề chính trị, các biện pháp, tổ chức và các khoản trợ cấp khác được thực hiện và hoàn tác dưới nền tảng của các chính phủ kế tiếp.
Giữa vô số các cơ cấu tư nhân và rừng của các tổ chức công, khó khăn đối với một doanh nghiệp ngày nay không phải là nhận được sự giúp đỡ, mà là biết cái nào phù hợp với nó và nên tìm đến ai.
Phải thừa nhận rằng kể từ tháng 1 năm 2015, việc thành lập Business France đã đi theo hướng làm rõ lời đề nghị trong lĩnh vực hỗ trợ kinh doanh trong lĩnh vực này.
Tác giả - Frédéric MORELLE -
