Và ở giữa … phần còn lại. Những người lãnh đạo các sứ mệnh tư vấn một lần, các công ty dịch vụ CNTT đã thêm tư vấn vào đề nghị của họ, v.v. Tóm lại, chợ rất đông đúc.
Để thành công với tư cách là một người tự kinh doanh, bạn phải chơi với sự khéo léo để tìm một nơi . Thật khó để trở thành chuyên gia của mọi thứ… thực tế là không có gì trong mắt khách hàng tiềm năng!
Nó được khuyến khích tập trung ưu đãi tư vấn của mình vào một lĩnh vực cụ thể . Càng chính xác càng tốt. Đi bao xa? Thật đơn giản, hãy dừng lại khi số lượng khách hàng tiềm năng mà bạn thực tế có thể giành được không còn cho phép bạn trả lương cao cho bản thân. Tiềm năng bán hàng rõ ràng phải vẫn còn đủ.
Một đề nghị giá trị gia tăng
Khi mục tiêu của bạn đã được xác định, bạn phải làm việc trên giá trị gia tăng của dịch vụ của bạn. Sử dụng kết hợp các kỹ năng của bạn và lý do tại sao một công ty sẽ gọi một nhà tư vấn (chứng nhận, vấn đề xảy ra một lần, tình trạng quá tải tạm thời, v.v.).
Tham khảo ý kiến: các công cụ của nhà tư vấn, lựa chọn các phương pháp và thủ tục cần thiết
