Trước khi bắt đầu kinh doanh mới hoặc đầu tư vào việc tạo ra một sản phẩm / dịch vụ mới, điều quan trọng là phải ước tính quy mô của thị trường mục tiêu. Thông tin thiết yếu này giúp bạn có thể đánh giá doanh số bán hàng tiềm năng.
Khó khăn sẽ là truy cập dữ liệu liên quan.
Hãy xem làm thế nào để tiến hành chọn các nguồn giá trị gia tăng và sử dụng chúng trong một nghiên cứu tiếp thị như vậy.
Làm thế nào để xác định một thị trường?
Trước khi bắt đầu nghiên cứu, bước đầu tiên là bạn phải biết những gì cần nói!
Định nghĩa về thị trường của bạn rất quan trọng ngay cả khi cuối cùng và khi quá trình điều tra của bạn tiến triển, bạn buộc phải xử lý các dữ liệu có sẵn.
Một thị trường có thể được xác định theo các tiêu chí sau:
- một khu vực địa lý: quốc tế, quốc gia, cục …
- thời gian không gian : khoảng thời gian tham chiếu (hàng tháng, hàng năm, v.v.) và ngày (ví dụ: năm đánh giá)
- một đơn vị đo lường: giá trị (euro …), khối lượng (số lượng …)
- phạm vi sử dụng / sản phẩm: Hồ sơ khách hàng
- nguồn: nhớ lại các nguồn được sử dụng cho ước tính
Bằng cách quan sát sự đa dạng của các biến số có thể xảy ra, bạn chắc chắn hiểu được lý do tại sao cần phải trải qua giai đoạn này.
Sau đó, bạn sẽ cần phải đi xa hơn trong việc xác định thị trường mục tiêu. Có nghĩa là, một trong những người bao gồm những người tiêu dùng có thể được chuyển đổi thành những người mua thực sự. Đó là tất cả công việc của phân khúc bao gồm việc tạo ra các nhóm người tiêu dùng có nhu cầu / kỳ vọng đồng nhất, sau đó chọn (các) phân khúc mà bạn muốn định vị cho mình.
Nguồn thông tin
Dựa trên sức mạnh của định nghĩa thị trường của bạn, bây giờ bạn có thể chuyển sang giai đoạn nghiên cứu thực địa.
Nghiên cứu ngành
Các nguồn đầu tiên cần khám phá là các nghiên cứu ngành hiện có gần với lĩnh vực hoạt động của bạn.
Để tìm thông tin chính xác, định tính nhất là liên hệ với các nghiệp đoàn chuyên nghiệp có thể có số liệu dự kiến. Ngay cả khi một số dữ liệu được bảo mật và dành riêng cho các thành viên.
Cũng kiểm tra với các tổ chức công. Những điều này làm cho dữ liệu có sẵn miễn phí. Ngoài ra, các tổ chức khảo sát thị trường nghiên cứu lĩnh vực giàu thông tin.
Làm thế nào để xác định các nhà cung cấp thông tin? Cơ sở dữ liệu AFE là một công cụ có giá trị để tiết kiệm thời gian: trang web này cung cấp khả năng tìm kiếm các nguồn theo từ khóa và theo lĩnh vực. Đừng ngần ngại tham khảo ý kiến chủ đề "nghiên cứu ngành" của chúng tôi để tìm các công cụ bổ sung.
Bất kể, thường có một nhược điểm đối với những nguồn này: phạm vi của chúng khác với của bạn. Điều này tạo ra một số sai lệch với định nghĩa ban đầu của bạn. Tùy thuộc vào bạn để điều chỉnh hoặc tiếp tục nghiên cứu của bạn.
Các nhà cung cấp
Nếu lựa chọn đầu tiên không mang lại cho bạn sự hài lòng hoàn toàn, bạn có thể dựa vào doanh thu của các nhà cung cấp trên thị trường được nghiên cứu. Khó khăn là có quyền truy cập vào kết quả của những người không công bố tài khoản của họ và / hoặc để cô lập phần doanh thu mà bạn quan tâm cho các công ty có một hoặc nhiều hoạt động ngoài phạm vi thị trường đã nghiên cứu.
Phương pháp này hoạt động tốt khi có ít đối thủ cạnh tranh và chỉ có một hoạt động.
Thống kê nhu cầu
Nếu bạn chưa tìm thấy hạnh phúc của mình bằng cách khai thác 2 loại nguồn đã thấy trước đây, nghĩa là bạn chưa khám phá ra các nghiên cứu ngành bám sát (hoặc tiếp cận đủ) với các thông số kỹ thuật của bạn và vì phân tích thị trường của nhà cung cấp cũng không hoạt động, một thay thế là giải quyết vấn đề từ một góc độ khác: ước tính thị trường từ nhu cầu.
Cách tiếp cận thứ hai này rất có thể được thực hiện ngoài cách tiếp cận đầu tiên để xác nhận các số liệu. Hoặc để hoàn thành nó, hãy tinh chỉnh nó.
Chìa khóa để xác định quy mô của thị trường là chia nhỏ thông tin bạn đang tìm kiếm thành thông tin phụ. Sự phân hủy tối thiểu như sau:
Tiềm năng thị trường về mặt giá trị: số lượng người mua tiềm năng * số lượng mua trung bình * giá mua trung bình
Làm như vậy, việc tìm kiếm dữ liệu có liên quan sẽ dễ dàng hơn. Các nguồn thống kê sẽ mở ra cánh cửa cho những thông tin rất hữu ích cho việc học tập của bạn.
Các công cụ như ODIL (trợ giúp chẩn đoán cấy ghép cục bộ) do INSEE cung cấp sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn. Đối với các lĩnh vực hoạt động nhất định, có thể hình dung khách hàng tiềm năng theo khu vực địa lý và theo lĩnh vực hoạt động / sản phẩm.
Nếu thị trường của bạn bao gồm các công ty, một số trang web cung cấp các công cụ đếm dựa trên các tiêu chí khác nhau (vị trí địa lý, lực lượng lao động, sản phẩm / dịch vụ, v.v.). Ví dụ http://www.aef.cci.fr/
Để xác định số lượng người mua tiềm năng, hãy bắt đầu từ cơ sở rộng nhất mà bạn áp dụng các hạn chế để đi đến định nghĩa của mình.
Tệp này được tham chiếu trong: Hiểu hoạt động của thị trường - Phân tích tiềm năng thương mại của các sản phẩm và dịch vụ của bạn - Thị trường, không gian tiếp thị
