Các phương pháp áp dụng cho các sản phẩm thông thường không phù hợp với nghề này. Đây là khó khăn mà đa số các nhà tư vấn gặp phải.
vậy bạn sẽ làm sao?
Chi phí của một nhiệm vụ tư vấn
Khách hàng thường hiểu nhầm tại sao một nhà tư vấn lại tính phí $ 1000 một ngày. Một số tiền có vẻ không hợp lý xét về mức lương của họ và các chi phí rõ ràng của nhà tư vấn. Nhưng những gì họ không thấy là các vấn đề liên quan đến sự cân bằng giữa sản xuất một nhiệm vụ và nhiệm vụ phát triển của nhà tư vấn và công ty của anh ta . Những nhiệm vụ này liên quan đến việc đào tạo chuyên gia, thiết kế và cập nhật các công cụ của anh ta, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, kết nối mạng… Nói tóm lại: một tập hợp các lĩnh vực không tạo ra doanh thu và do đó đại diện cho chi phí… không nhất thiết phải định lượng được.
Cũng đừng quên dành thời gian chuẩn bị hồ sơ và soạn thảo các khuyến nghị. Các tác vụ được thực hiện ngoài thời gian đã lập hóa đơn.
Thêm chi phí bổ sung (kế toán, đi lại, văn phòng phẩm, có thể thuê mặt bằng chuyên nghiệp …) và bạn sẽ có tổng chi phí của mình.
Giá lý thuyết
Bằng cách thực hiện một phép tính nhỏ, bạn sẽ nhận được một mức giá sẽ cung cấp cho bạn cơ sở để lập hóa đơn hay đúng hơn… . đàm phán.
Bạn là một nhà tư vấn độc lập và muốn trả cho mình mức lương 40.000 euro ròng. Chúng ta hãy lấy số ngày làm việc trung bình trong năm bằng 220, với tỷ lệ số ngày được lập hóa đơn là 60% và chi phí xã hội bằng 45%:
| Công việc | Trỗi dậy | Phép tính |
| Mức lương ròng mục tiêu | 40 000 € | |
| Phí xã hội | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Tổng chi phí lương | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Số lượng chi phí phụ trợ | 10 235 € | khoảng 15% tổng doanh thu (58.000 / 0,85) - 58.000 |
| Số lượng doanh thu (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Số ngày làm việc | 132 | 220 * 0,60 (tỷ lệ ngày thanh toán) |
| Tỷ lệ hàng ngày (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Tính toán này cung cấp cho bạn ý tưởng về một cơ chế để tuân theo, đồng thời biết rằng cần phải ước tính chính xác số lượng chi phí phụ trợ. AFE (xem bên dưới) cung cấp một danh sách đầy đủ các khoản phí để giúp bạn thực hiện mô phỏng của mình.
Khi giá của bạn đã được ước tính, điều cần thiết là phải so sánh nó với giá thị trường.
Do đó, bạn sẽ biết nếu yêu cầu của bạn không quá mức. Hoặc nếu sự khác biệt đại diện cho một giá trị gia tăng cụ thể mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình. Bất kỳ giá nào phải có thể được hợp lý. Đừng quên điều đó.
Các khoản phí thực sự được lập hóa đơn
Tất nhiên, phí thực tế của bạn sẽ phụ thuộc vào các cuộc đàm phán với khách hàng của bạn và các điều khoản và điều kiện xung quanh việc chuyển nhượng : số ngày, nhiệm vụ phụ, v.v.
Một điểm quan trọng là không bao giờ tăng giá của bạn cho đến khi bạn chắc chắn rằng khách hàng của bạn đã sẵn sàng đặt hàng . Bạn không bán giá, mà là một dịch vụ và thông qua đó, giá trị gia tăng của bạn. Đừng bán nó đi!
Một cái bẫy khác: phá vỡ giá để nhận được một nhiệm vụ hy vọng sẽ đi lên sau đó. Điều này hiếm khi xảy ra. Với lời đề nghị tích cực của mình, bạn đặt ra một điểm chuẩn sẽ rất khó để di chuyển… lên trên.
Xem xét phép tính trên, có vẻ như nếu bạn giảm mức lương của mình xuống quá nhiều, bạn sẽ bị buộc phải làm nhiều công việc hơn để duy trì một mức lương tương xứng . Thời gian dành cho các công việc phụ trợ của bạn sẽ giảm đi tương ứng. Cuối cùng, bạn sẽ ít có khách hàng tiềm năng, tìm kiếm khách hàng … Nói tóm lại: một loại vòng xoáy của sự thất bại .
Điều ngược lại cũng đúng. Mức phí công bằng hơn có nghĩa là có nhiều thời gian hơn để xây dựng khách hàng và trau dồi kiến thức chuyên môn của họ . Và như vậy cho để cải thiện !
Tham khảo ý kiến: các công cụ của nhà tư vấn, lựa chọn các phương pháp và thủ tục cần thiết
