Không bằng lòng với việc trở thành một trong những phương tiện truyền thông lâu đời nhất, có dấu vết từ cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ hai và ý tưởng tuyệt vời của một nhà công nghiệp để phân phối miễn phí những chiếc vòng xì gà cá nhân hóa, Communication by the Object là Phương tiện truyền thông ưa thích để tiếp cận trực tiếp mục tiêu của nó. Đối tượng quảng cáo được lựa chọn kỹ càng, đáp ứng các tiêu chí cơ bản về tiện ích, độc đáo và thẩm mỹ, là một mũi tên có độ chính xác nhỏ …
Có rất nhiều cơ hội để "bắn tên của bạn" và phân phối quà tặng quảng cáo. Chúng ta hãy thử xem xét chúng và kể chi tiết hai sự kiện của công ty tự nhiên dẫn đến việc phân phối vừng quý giá: tìm kiếm tai tiếng và hành động mua bán.
Chúng tôi sẽ tìm kiếm sự chính xác với món quà truyền thông, mặc dù một số thương hiệu phân phối chúng một cách "mù quáng", để đạt được hiệu ứng đại chúng. Do đó, chúng tôi sẽ đủ điều kiện cho hai điểm nổi bật đã xác định của chúng tôi, với phân phối mục tiêu và phân phối vô nhân cách .
Tóm lược
- 1. Điểm nổi bật đầu tiên của công ty tạo ra quà tặng và quà tặng: cách tiếp cận thương mại, tìm kiếm tai tiếng
- 1.1. Các cuộc gặp gỡ với khách hàng và khách hàng tiềm năng là cơ hội lý tưởng để tặng quà vào cuối buổi phỏng vấn bán hàng.
- 1.2. Sự kiện công ty dành cho đối tượng được nhắm mục tiêu
- 1.3. Hội chợ và triển lãm, những địa điểm truyền thống để phân phối quà tặng khách hàng không có mục tiêu
- 1.4. Nhà cung cấp sự kiện của các quà tặng quảng cáo hàng loạt
- 2. Điểm nhấn khiêu khích thứ hai của quà tặng doanh nghiệp: hành động mua / bán
- 2.1. Sản phẩm khuyến mại được giao ngay sau khi mua
- 2.2. Khuyến mại để kích thích hành động mua hàng
1. Điểm nổi bật đầu tiên của công ty sản xuất quà tặng & quà tặng: cách tiếp cận thương mại, tìm kiếm tai tiếng.
1.1 Các cuộc gặp gỡ với khách hàng và khách hàng tiềm năng là cơ hội lý tưởng để tặng quà vào cuối buổi phỏng vấn bán hàng.
Được chọn đúng cách, cái sau sẽ mở rộng thông điệp của người bán thông qua tính hữu ích của đối tượng quảng cáo, khả năng chứa thông tin (hữu hình hoặc không) được liên kết với diễn ngôn thương mại của công ty, v.v. Thông điệp lâu dài này cũng nằm trong tay của một mục tiêu được xác định rõ ràng, có thể khởi chạy lại nếu cần. Một số sẽ tiến xa hơn bằng cách phân tích ROI của chiến dịch truyền thông của họ theo đối tượng.
1.2. Sự kiện công ty dành cho đối tượng được nhắm mục tiêu.
Một sự kiện có thể cho phép công ty theo dõi đối tượng được nắm bắt và đo lường tác động của chiến dịch của mình: ví dụ như ngày mở cửa, ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới, chuyển nhà và khánh thành cơ sở mới, v.v. Những điểm nổi bật này có thể và nên được sử dụng bởi các nhóm tiếp thị để theo dõi khách truy cập, khách hàng, khách hàng tiềm năng và thậm chí cả nhân viên của công ty. Ví dụ bao gồm việc phân phối đối tượng quảng cáo so với việc phân phối tọa độ của mục tiêu, hoặc trong một bối cảnh khác là phân phối đến bàn làm việc của đối tượng kỷ niệm.
Hội chợ triển lãm thương mại sẽ là một quá trình chuyển đổi tuyệt vời, bởi vì các giống lai: chúng là nơi của cả hai r phát hành quà tặng quảng cáo mục tiêu cho một số khách hàng quan trọng Ví dụ. Thông thường hơn, các khoản đầu tư quảng cáo, bắt đầu với quảng cáo tại điểm bán hàng, sau đó tất cả các mặt hàng khác: bút, kẹo, nhẫn chìa khóa, thậm chí cả khóa USB được cá nhân hóa sẽ được chuyển tải hàng loạt. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Hội chợ và triển lãm, những địa điểm truyền thống để phân phối quà tặng khách hàng không có mục tiêu
Ai nói rằng salon nói chung là quà tặng miễn phí… Những vật phẩm khuyến mãi này thường được trao cho một nụ cười đơn giản của người nộp đơn, nó sẽ không được trao cho anh ta. yêu cầu không xem xét. Sự hài lòng duy nhất của công ty phân phối nó là hy vọng rằng danh tiếng của nó sẽ tăng lên, rằng người đó sẽ hiển thị đối tượng (sẽ tạo ra hiển thị logo / thông điệp) và sẽ nói về thương hiệu trong những người tùy tùng của nó. Ở mức độ tương tự, tất cả các khoản đầu tư vào nội thất, POS, quầy, quầy và hàng dệt may cá nhân hóa mang lại sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ hơn trong tâm trí khách tham quan trong suốt sự kiện.
1.4. Nhà cung cấp sự kiện của các quà tặng quảng cáo hàng loạt
Các sự kiện thể thao, văn hóa, liên kết, chính trị, lễ hội lớn là tâm trí của mọi người về thời gian và địa điểm sùng bái để thu thập các vật phẩm được cá nhân hóa. Hãy để chúng tôi trích dẫn như một ví dụ về sự rối loạn: Tour de France (tm), lễ khánh thành Thành phố Khoa học, lễ hội Huma, Thế giới trong các trò chơi và thể thao khác nhau, các chiến dịch chính trị… Tất cả các cuộc tụ họp đều là động lực của Quà tặng khách hàng vì sự thống nhất: chúng tôi thấy ghim, huy hiệu, mũ, ấm cổ, áo phông, cốc, danh sách là vô tận và chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng. Mục tiêu mà các tổ chức tìm kiếm là xây dựng hình ảnh công ty và sự nổi tiếng của nó, nhưng không có bất kỳ công cụ thực sự nào để đo lường và tính toán ROI.
2. Điểm nhấn khiêu khích thứ hai của quà tặng doanh nghiệp: hành động mua / bán.
2.1. Sản phẩm khuyến mại được giao ngay sau khi mua
Theo báo cáo nghiên cứu định lượng được ủy quyền bởi 2FPCO (Liên đoàn Truyền thông Chuyên nghiệp Pháp theo đối tượng) và mang tên "Người Pháp và đối tượng quảng cáo" (tháng 3 năm 2013), khuôn khổ của một sự kiện và mối quan hệ kinh doanh là những hoàn cảnh lý tưởng để cung cấp một món quà được cá nhân hóa. " 94% người Pháp đánh giá cao việc nhận được một món quà từ thương hiệu của họ để cảm ơn sự trung thành của họ hoặc cho lần mua hàng đầu tiên ".
Do đó, công ty nhanh nhẹn sẽ chuyển giao phần vừng quý giá của mình xung quanh hành động mua hàng. Các ví dụ rất nhiều: công ty du lịch cung cấp tài liệu và hướng dẫn trong một cuốn sách du lịch được cá nhân hóa, ngân hàng cung cấp vốn tích điểm và cửa hàng quà tặng trực tuyến, tác nhân của thương mại điện tử sẽ khéo léo trượt một món quà như một chiếc túi hoặc một khóa USB có thể tùy chỉnh trong gói đầu tiên, Vân vân. Những quà tặng quảng cáo hiệu quả cao này sẽ là đòn bẩy để tăng sự hài lòng của khách hàng và xu hướng giới thiệu nó. Sau đó, chúng tôi nhập tài trợ và nhận diện thương hiệu, mà bất kỳ công ty nào cũng đang tìm kiếm tăng cơ sở khách hàng của mình với chi phí thấp hơn .
2.2. Khuyến mại để kích thích hành động mua hàng
Một bàn đạp khác cho quảng cáo, được khởi xướng bởi các nhóm tiếp thị dày dạn kinh nghiệm: các chiến dịch khuyến khích bán hàng. Vì vậy, chúng tôi nhận thấy trong cuộc sống hàng ngày của mình vô số các tính năng ưu đãi ban đầu nhằm khuyến khích chúng tôi mua sản phẩm của thương hiệu . Hãy để chúng tôi báo giá nam châm quảng cáo cần thiết, hỗ trợ truyền thông hữu ích với ngân sách rất nhỏ, túi tote cá nhân, sổ tay, bút quảng cáo… danh sách những vật nhỏ được cho là có thể khiến chúng ta chuyển đổi và mua sản phẩm / dịch vụ là vô tận. Tất nhiên, tất cả những món quà này đều được phân phối theo cách không cá nhân, mặc dù việc đo lường ROI là có thể, đặc biệt là nhờ vào cái gọi là các trang internet đích, để khuyến khích khách hàng để lại chi tiết liên hệ của họ ở đó cho một dịch vụ mới.
Đơn đặt hàng qua thư và báo chí viết cũng là những người bảo vệ thể chế món quà được cá nhân hóa sẽ dẫn chúng ta đến hành động mua hàng : (lại) đăng ký, tương tác, v.v. Chúng bao gồm đồng hồ cá nhân hóa và các loại đồng hồ khác, đồng hồ kẻ sọc, đồ da, các loại khăn khác nhau …
Chúng ta hãy nhắc lại ở đây khung pháp lý của điều L121-35 của Bộ luật Người tiêu dùng: giá trị được phép tối đa của một món quà quảng cáo phụ thuộc vào giá bán ròng bao gồm cả thuế của món hàng đã mua. Nếu giá của mặt hàng nhỏ hơn hoặc bằng 80 €, nó chiếm 7% giá này. Nếu không, nó sẽ là € 5 cộng với 1% giá này.
Ngoài ra, quà tặng khuyến mại phải được dán nhãn cụ thể: "Mẫu miễn phí, không được bán" và chỉ rõ nhà tài trợ của quảng cáo.
Do đó, Tiếp thị Trực tiếp kết hợp hai cách tiếp cận: nhắm mục tiêu và không nhắm mục tiêu. Những bức thư chắc chắn sẽ mang tính chất đề cử và số lượng lớn, nhưng sẽ không cho phép theo dõi ai đã mở thư, ai sẽ sử dụng đồ vật… Chỉ đo hành động mua chứ không đo tai tiếng. Ở đây cần làm rõ rằng phương pháp tiếp thị này có thể có tác động tích cực đến việc bán hàng, nhưng là cách tiếp cận tốn kém nhất để cung cấp đối tượng giao tiếp của nó.
Tác giả - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun tư vấn cho các công ty ở mọi quy mô về cách chọn món quà truyền thông tốt nhất để tặng cho khách hàng của họ. Lợi ích của nó là đối tượng trở thành đại sứ thực sự trong giao tiếp của bạn. Doanh nghiệp gia đình của anh ấy France Import Production là biên tập viên của hai trang web, FIP l'Objet Pub, trang web dành cho tất cả các mặt hàng quảng cáo được cá nhân hóa, và FIP the PUB USB Key, một trang web dành riêng cho khóa USB, bộ sạc tùy chỉnh và các đối tượng kết nối khác. .
Trang web của anh ấy: http://www.fip-objetspub.com/
