Thuyết phục bản thân rằng bạn phải thuyết phục
Chúng ta thường đọc rằng có ba lý do để nói trước đám đông: để thông báo, để hành động và để thuyết phục. Đối với tôi, ngay cả khi nói để thông báo hoặc để hành động, chúng ta phải cố gắng thuyết phục.
Hãy tưởng tượng rằng tôi là một giám đốc bán hàng và tôi muốn thông báo cho các nhóm của mình về việc triển khai phần mềm theo dõi khách hàng mới: Tôi cố gắng thuyết phục họ rằng thông tin này rất quan trọng đối với công việc hàng ngày của họ.
Giả sử rằng tôi là chủ tịch của một câu lạc bộ quần vợt và tôi muốn mọi người hành động bằng cách chịu trách nhiệm tổ chức một sự kiện trong năm: Tôi muốn thuyết phục họ rằng hành động sẽ tốt cho câu lạc bộ và do đó cho họ.
Ngay cả khi tôi muốn thông báo hoặc hành động, tôi phải cố gắng thuyết phục để đảm bảo rằng tôi tham gia cần thiết để nói tốt trước đám đông.
Tìm thông điệp chính của bạn
Để thuyết phục là di chuyển đối tượng của bạn từ điểm A đến điểm B.
Điểm A là những gì họ biết hoặc nghĩ về chủ đề của bạn trước khi bạn nói.
Điểm B là những gì bạn muốn họ biết hoặc nghĩ về sau khi bạn nói.
Trong trường hợp của người quản lý bán hàng, điều này cho:
Điểm A: phần mềm hiện tại của chúng tôi hoạt động hiệu quả bất chấp tuổi đời và lỗi của nó.
Điểm B: với phần mềm mới mọi người sẽ tiết kiệm được thời gian và yên tâm.
Điểm B là thông điệp chính của bạn. Mọi điều bạn nói trong bài phát biểu của bạn phải phù hợp với thông điệp này để phục vụ nó.
Cấu trúc trong ba thông báo phụ
Đưa to danh sách mười hai từ cho ai đó, yêu cầu họ cố gắng ghi nhớ chúng mà không cần viết ra giấy. Yêu cầu anh ta mười phút sau để khôi phục càng nhiều từ càng tốt từ bộ nhớ của anh ta: anh ta sẽ không thể trích dẫn nhiều hơn ba hoặc bốn. Đây là lý do tại sao điều quan trọng là phải cấu trúc thông điệp chính của nó trong ba thông điệp phụ : ba là một con số kỳ diệu! Đây là số lượng thông điệp mà bộ não con người có thể lưu giữ.
Ném tất cả các ý tưởng của bạn xuống giấy, post-up hoặc một trình xử lý văn bản. Đặt chúng lại với nhau thành ba nhóm hợp lý và sắp xếp các nhóm này theo thứ tự để chúng thể hiện thông điệp chính của bạn: bạn có cấu trúc của mình.
Tìm một cái móc
Không có gì nhàm chán hơn một diễn giả bắt đầu bằng: "Xin chào, tôi là như vậy và như vậy và tôi đang đến để nói chuyện với bạn về …".
Hãy phá vỡ sự đơn điệu này bằng cách thu hút khán giả của bạn ngay từ đầu!
Dưới đây là sáu kỹ thuật rất hiệu quả:
- Các cuộc thăm dò -Bạn đặt một câu hỏi cho phụ âm bằng cách giơ tay: "Trong số các bạn, ai là …"
- Câu đố -Bạn đặt một câu hỏi cho phụ âm yêu cầu câu trả lời: "Theo bạn …"
- Giai thoại -Một câu chuyện luôn thu hút sự chú ý của tất cả người xem. Kể nó bằng cách thêm các chi tiết, lời thoại, suy nghĩ bên trong …
- Lời hứa -"Hôm nay tôi sẽ cho bạn thấy điều đó …". Đây là điều sẽ khiến mọi người muốn biết phần còn lại. Bạn phải có khả năng giữ lời hứa của mình …
- Các số liệu thống kê -Đây là một con số nổi bật khiến dư luận quan tâm.
Đặt từ khóa vào ghi chú của bạn
Nói có ghi chú là đảm bảo tôn trọng cấu trúc của nó, không quên bất cứ điều gì và cung cấp cho công chúng ba thông điệp phụ của nó. Nhưng bạn chắc chắn đã tình cờ thấy một diễn giả bị mất tập tin của mình, trộn lẫn bút vẽ của mình, xin lỗi …
Vì vậy, đây không phải là trường hợp của bạn, đặt các từ chính chứ không phải toàn bộ câu. Chống lại sự thôi thúc sử dụng quá nhiều để trấn an bản thân rằng nó sẽ tạo ra sự nhầm lẫn. Và cuối cùng, làm cho chúng thật dễ đọc: viết đủ lớn, thêm màu sắc, chơi với các vết lõm …
Và sau đó lặp lại. Vẫn còn. Và ngay cả.
Giới thiệu về tác giả
không phải 
Pascal HAUMONT
Ngoài các hoạt động chuyên môn của mình, ông đã thực hành sân khấu ứng tác gần hai mươi năm và đã biểu diễn trong hàng chục vở kịch với một số lần chuyển sang đạo diễn và biên kịch. Anh ấy cũng thường xuyên biểu diễn trong các chương trình một người.Trang web của anh ấy: http://www.illycom.fr
