Các lựa chọn chiến lược đòi hỏi sự hiểu biết chi tiết về tác động của các phương án được lựa chọn.
Định giá giảm cung cấp các phản ứng hiệu quả trong ngắn hạn, nhưng có thể gây ra khó khăn nghiêm trọng trong dài hạn. Cần cân nhắc những điểm cộng và điểm trừ của tư thế hung hãn này.
Dựa trên chiến lược thống trị bằng chi phí, định hướng này chắc chắn mang lại kết quả nhưng cũng tiềm ẩn những rủi ro cần được cân nhắc trước khi dấn thân vào con đường này.
Chúng tôi đã liệt kê trên trang này một số lợi ích và rủi ro đáng kể cần xem xét.
Lợi ích của chiến lược giá thấp
Tự xác lập mình là người dẫn đầu về khối lượng bán ra.
Dựng rào cản gia nhập trong một thị trường.
Tăng số lượng bán ra và do đó lợi nhuận nếu sản xuất được hưởng lợi từ quy mô kinh tế
Có thể phản ứng nhanh với các cuộc tấn công cạnh tranh : phục hồi hoặc duy trì vị thế cạnh tranh của nó
Các chiến lược như vậy hoạt động khi quy mô của các đối thủ trên thị trường là một lợi thế cạnh tranh. Nói một cách đơn giản: "Những chiến thắng lớn nhất".
Rủi ro của chi phí thấp
Bắt đầu cuộc chiến về giá với hệ quả là kéo giá thị trường trung bình xuống.
Thay đổi nhận thức về thương hiệu. Một công ty có hình ảnh thương hiệu theo định hướng chất lượng có nguy cơ nhận thức của khách hàng giảm sút nếu nó thay đổi thông điệp của mình thông qua các hoạt động kinh doanh tích cực theo thời gian.
Tự phơi mình trước mối đe dọa của những đổi mới mang tính đột phá có thể xác định lại cách phân phối giá trị gia tăng. Lập luận về giá của cựu lãnh đạo không còn tồn tại khi đối mặt với một sản phẩm tốt hơn nhiều … với cùng mức giá, hoặc thậm chí rẻ hơn!
Ngoài ra, những người theo đuổi chiến lược chi phí thấp có xu hướng tạo ra các đổi mới về quy trình hoặc sản phẩm, mục đích là giảm chi phí, trong khi những người chơi khác sẽ tìm cách mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng của họ thông qua các chức năng mới.
Một thách thức: để bảo vệ các vị trí cạnh tranh của nó
Một chiến lược tấn công … có nhưng bạn vẫn phải có khả năng bảo vệ các vị trí cạnh tranh của mình. Do đó, sự đổ xô cho các hoạt động tăng trưởng bên ngoài có thể được quan sát thấy trong một số ngành nhất định. Với những thành công tương phản phụ thuộc vào việc người mua có thành công hay không trong việc tích hợp mục tiêu của mình.
Tạo thương hiệu chi phí thấp
Các công ty được thành lập trên thị trường của họ và lo lắng bảo vệ hình ảnh của họ rất thường sử dụng một thương hiệu mới để có thể đối mặt với sự cạnh tranh ở phân khúc thấp. Chiến lược "chi phí thấp" được kiểm soát này không phải là không có vấn đề: sự chặt chẽ giữa hai loại chào hàng, tác động đến văn hóa doanh nghiệp, giá trị của nó, v.v.
Doanh nghiệp vừa và nhỏ và định vị giá thấp
Chiến lược này không phù hợp với một doanh nghiệp vừa và nhỏ. Các cấu trúc quy mô vừa và nhỏ đều quan tâm đến việc phát triển các bí quyết cụ thể mà họ có thể phát huy trong các ngách được xác định rõ ràng.
