Bạn có thể biết điều đó nếu bạn đọc bài viết này: Hạ cánh một nhiệm vụ là một chướng ngại vật trước khi bạn có thể sử dụng chén thánh: lệnh.
Phương pháp tiếp cận thương mại của nhà tư vấn
Tất cả bắt đầu với một đề nghị cạnh tranh
Trước khi bắt tay vào cuộc chiến, bước đầu tiên là xác định một đề nghị chính xác .
Thị trường tư vấn bị phân tán bởi một số bên liên quan với hồ sơ rất đa dạng. Để tạo sự khác biệt và nổi bật giữa đám đông, hãy đưa ra lời đề nghị dành riêng cho một thị trường ngách.
Tìm khách hàng
Bạn là sẵn sàng cho khách hàng tiềm năng . 2 giải pháp … Giải pháp thứ nhất, được giảng dạy bởi các chuyên gia bán hàng thẳng thắn: bạn cảm thấy tâm hồn của một thợ săn trong lãnh thổ thù địch và sẵn sàng nhấc điện thoại của mình để gọi cho các công ty mục tiêu được trích xuất từ một tệp khách hàng tiềm năng … Hiệu quả khi bạn đã thành thạo quy trình và thiết yếu trong các lĩnh vực nhất định. Thứ hai, “mềm” hơn, bao gồm việc sử dụng kiến thức của một người để thu lợi từ mạng lưới của họ và làm giàu cho chính họ. Điều này cung cấp thông tin có giá trị, lời giới thiệu, khuyến nghị, v.v. trước khi liên hệ trực tiếp Tuy nhiên, nếu vòng kết nối của bạn khá nhỏ, hành động đầu tiên là xây dựng mạng lưới liên hệ của bạn . Đồng nghiệp cũ, học sinh cũ, gia đình, v.v. Bây giờ là lúc để cho họ thấy rằng bạn vẫn tồn tại.
Buổi hẹn hò đầu tiên của bạn
Bạn đã tổ chức khách hàng tiềm năng của bạn và đã thiết lập một danh sách các liên hệ đủ điều kiện. Bạn nhấc điện thoại lên và bạn sẽ nhận được lịch hẹn! Đáng kinh ngạc !
Sự chuẩn bị
Bạn, bạn là thông báo về khách hàng tiềm năng của bạn và chuẩn bị cuộc họp . Bạn cần đặt mục tiêu. Cấp độ đầu tiên là biết khách hàng, nhu cầu của họ và động cơ của họ; thứ hai, có được một cuộc hẹn hò thứ hai; cuối cùng là thứ ba, để bán một nhiệm vụ.
Bảo trì thương mại
Đây là bạn đang ở trước người đối thoại của bạn. Bạn có biết rằng chương trình giảm giá đã bắt đầu không ? Thật vậy, những khoảnh khắc đầu tiên của anh ấy là rất quan trọng trong việc tiếp xúc. Người đối thoại của bạn đã có ý kiến đầu tiên về bạn. Và thích sản phẩm được bán chính xác là bạn … Giai đoạn này THỰC SỰ quan trọng.
Sau khi trình bày "chuyên nghiệp" về bạn là ai và phạm vi kỹ năng của bạn, bạn bước vào giai đoạn khám phá. Thông qua một trò chơi khéo léo đặt câu hỏi và lắng nghe, bạn đưa người đối thoại của bạn bộc lộ bản thân .
Bạn định dạng lại thường xuyên được cho là để xác minh rằng bạn đã hiểu vấn đề (nhân tiện, bạn cũng đang tăng tín dụng cá nhân của mình). Hãy tưởng tượng rằng bạn đang thiếu thông tin khi viết đề xuất của mình … Đừng quên nhận các yếu tố quan trọng như quy trình quyết định: người đối thoại của bạn có một mình quyết định không?
Vào cuối những cuộc thảo luận này, bạn sẽ biết mình có thể đưa ra những gì: một cuộc họp khác hoặc một đề xuất.
Sau đó là thời gian để đi đến giai đoạn kết luận . Kỹ thuật này bao gồm việc khóa lời nói của người mua tiềm năng bằng một loạt các quy tắc và đối với mỗi nhu cầu được xác định phải đưa ra một lập luận.
Trên tất cả, hãy nhớ rằng bạn là sản phẩm. Sự khéo léo của bạn, sự nghiêm khắc của bạn, khả năng phân tích và hiểu vấn đề của bạn là tất cả những yếu tố được đánh giá sẽ cân bằng số dư cuối cùng tại thời điểm lựa chọn.
Tham khảo ý kiến: các công cụ của nhà tư vấn, lựa chọn các phương pháp và thủ tục cần thiết
