Sản phẩm để tiếp thị là gì?
Một sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu rõ ràng hoặc tiềm ẩn trên thị trường.
Người dày dặn hơn hãy coi những yếu tố này của ưu đãi là đa chiều. Chúng được xem như một tập hợp các thuộc tính mà người tiêu dùng có ý thức (hoặc không) tìm kiếm. Nhiều khái niệm được liên kết với nhau: phạm vi, bao bì, v.v. Nghiên cứu tiếp thị tình yêu khái niệm và thử nghiệm sản phẩm. Mục đích của họ là đánh giá cơ hội thành công của tính mới. Họ cũng quan tâm đến cung cấp sự cạnh tranh : nó là một mối đe dọa? Có bất kỳ ý tưởng hay nào để thực hiện không? …
Sản phẩm được tạo thành từ:
- của đặc điểm chức năng : các chức năng nó thực hiện,
- của đặc điểm hình ảnh , tất cả các yếu tố vô hình gắn liền với nó (thương hiệu, thiết kế, bao bì, v.v.)
Lưu ý rằng một dịch vụ được tiếp thị cũng được coi là một sản phẩm
Chiến lược hoặc chính sách tạo ra cái gì?
Sản phẩm là trọng tâm của chiến lược tiếp thị. Thật vậy, nó là yếu tố trung tâm được tiếp thị bởi công ty. Chiến lược sản phẩm bao gồm việc tối ưu hóa danh mục sản phẩm để tối đa hóa và duy trì doanh số bán hàng theo các mục tiêu tiếp thị đã chọn.
Lưu ý rằng chiến lược sản phẩm được phát triển từ phân khúc . Thật vậy, tiếp thị dựa trên việc xây dựng các cặp sản phẩm / thị trường với việc xác định phân khúc mục tiêu để đề xuất một đề nghị phù hợp với nhu cầu được bày tỏ hoặc không.
Quản lý danh mục sản phẩm
Để quản lý phạm vi của chúng, nhiều nhà tiếp thị sử dụng vòng đời. Các hành động khác nhau tùy thuộc vào việc bạn đang trong giai đoạn khởi chạy hay đang từ chối.
Trong một trường hợp, Giám đốc sản xuất sẽ tìm cách chiếm thị phần để áp đặt đề nghị của mình, mặt khác, mục tiêu sẽ là tạo ra lợi nhuận từ việc bán hàng và chuẩn bị cho tương lai với một mặt hàng thay thế.
Mục tiêu là để lập một danh mục đầu tư cân bằng giữa khả năng sinh lời và tiềm năng tăng trưởng .
Danh mục sản phẩm cũng có thể được phân đoạn theo cách này (xem Lendrevie và Lindon Mercator):
- sản phẩm hàng đầu ( 20/80 Bán hàng)
- sản phẩm thu hút (hữu ích để giúp bán hàng cho người khác)
- sản phẩm quy định (để hấp thụ doanh số giảm)
- sản phẩm mới (đang trong quá trình thay thế các yếu tố của ưu đãi hiện tại)
- sản phẩm chiến thuật (không thu lợi trực tiếp, nhưng mục đích là để tấn công đối thủ cạnh tranh)
Thành phần và quản lý phạm vi
Để tạo thành một phiếu mua hàng, khi nhiều sản phẩm, chúng được nhóm thành các dải. Chúng được tạo ra để đáp ứng nhu cầu tiếp thị.
Sản phẩm mới và cải tiến
Để mang lại sự năng động cho thị trường của mình, điều cần thiết là phải thường xuyên thêm các sản phẩm mới vào phiếu mua hàng của bạn. Với những vũ khí mới này, bạn có thể:
- chinh phục những phân khúc mới
- tăng thị phần của bạn hoặc bảo vệ nó
- tạo ra một hình ảnh sáng tạo
Kế hoạch sản phẩm
Chiến lược sản phẩm được hiện thực hóa bằng việc phác thảo kế hoạch sản phẩm (xem một mẫu kế hoạch sản phẩm ). Nó phù hợp với một kế hoạch toàn cầu hơn, kế hoạch tiếp thị, bao gồm hành động giao tiếp, phân phối, bán và xúc tiến.
