Tích hợp dọc: định nghĩa, ví dụ về chiến lược và phương pháp phát triển

Tích hợp dọc là gì?

Chiến lược đa dạng hóa này bao gồm việc mở rộng các hoạt động của mình theo chiều dọc ngược dòng hoặc hạ nguồn những hoạt động đã được thực hiện bằng cách mua lại một công ty, phát triển các kỹ năng nội bộ hoặc hình thành các liên minh.

Ví dụ về tích hợp dọc

• có được một nhà cung cấp để kiểm soát nguồn cung cấp,
• mua một nhà thầu phụ để kiểm soát quá trình sản xuất,
• tạo điểm phân phối riêng để đảm bảo đầu ra cho sản phẩm của mình.

Tại sao lại áp dụng chiến lược tích hợp theo chiều dọc?

Tích hợp ngành ở thượng nguồn hoặc hạ nguồn có nhiều lợi thế:

• Giảm phí bằng cách giảm chi phí giao dịch và thương lượng, nhờ vào một chuỗi giá trị tích hợp hơn. Cần lưu ý đến khối lượng mua hàng bị ảnh hưởng bởi hoạt động, số lượng này phải đáng kể để bù đắp khoản đầu tư đã thực hiện.
• Giảm chi phí nhờ các quy trình tích hợp và hiệu quả hơn: tổ chức công nghiệp hiệu quả hơn (năng lực của các chuỗi sản xuất được sử dụng một cách tối ưu), các dòng vật chất được kiểm soát để có thể tiết kiệm tiền và nâng cao khả năng cạnh tranh.
• Tăng lợi nhuận và lợi nhuận bằng cách tham gia vào một lĩnh vực tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn và / hoặc bằng cách đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô.
• Làm suy yếu cạnh tranh bằng cách phát triển lợi thế cạnh tranh mang tính quyết định và bền vững, tích hợp các yếu tố thành công chính.
• Tăng khả năng thương lượng của bạn trong lĩnh vực này, phá vỡ thế độc quyền.
• Đảm bảo nguồn cung cấp và giảm lượng hàng tồn kho bằng cách mở rộng kiểm soát chuỗi cung ứng (chuỗi hậu cần) - kết quả: dịch vụ tốt hơn cho khách hàng, yêu cầu vốn lưu động thấp hơn (bfr).
• Nguồn cung cấp an toàn (ví dụ về nguyên liệu thô), đặc biệt là trong các tình huống độc quyền (ít nhà cung cấp cho nhiều khách hàng).
• Xây dựng một đề xuất giá trị khác.
• Đảm bảo việc phân phối các sản phẩm của mình.
• Hiểu rõ hơn các cơ hội hạ nguồn, phát triển thị trường mới.

Sự khác biệt giữa tích hợp dọc và ngang

Hội nhập dọc dựa trên chiến lược mở rộng thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi giá trị của nó. Mục đích của tích hợp theo chiều ngang là phát triển các hoạt động giống hệt nhau hoặc có liên quan bằng cách mua lại đối thủ cạnh tranh hoặc tiếp thị các sản phẩm bổ sung hoặc thay thế.

Hai lựa chọn chiến lược khác nhau này có thể được thực hiện cùng nhau theo các cách tiếp cận hỗn hợp.

Những rủi ro của phát triển theo chiều dọc là gì?

Giống như tất cả các chính sách đa dạng hóa, chiến lược dọc không phải là không có rủi ro. Thật vậy, công ty sẽ phải thông thạo các giao dịch mà nó không nhất thiết phải biết. Ngay cả khi sự đa dạng hóa này đạt được thông qua tăng trưởng bên ngoài, rủi ro vẫn còn:

• Tài chính - việc mua lại một công ty hoặc phát triển các kỹ năng thường thể hiện những khoản đầu tư đáng kể. Chúng là một phần của các quyết định chiến lược cam kết hoạt động lâu dài của công ty.
• Quản lý và văn hóa - trong trường hợp mua lại (đặc biệt là trong quá trình sáp nhập), có thể có sự khác biệt về tầm nhìn giữa đơn vị mua lại và công ty con mới. Tương tự như vậy, các phương thức quản lý và văn hóa khác nhau giữa các đơn vị có thể là nguồn gốc của căng thẳng.

• Một rủi ro khác, từ quan điểm tổ chức : giảm tính linh hoạt của nó. Trong tổ chức trước khi hội nhập, công ty có thể tự do thay đổi nhà cung cấp, triển khai các nguồn lực của mình ở một thị trường khác, v.v. Khi quá trình tích hợp hoàn tất, nó trở nên kém linh hoạt hơn.

  Ví dụ về tích hợp theo chiều dọc với rủi ro tổ chức: một công ty sản xuất máy giặt mở rộng lĩnh vực của mình bằng cách mua lại một nhà cung cấp thiết bị điện tử. Nó sẽ không còn có thể kêu gọi một sản phẩm khác cung cấp hiệu quả hơn hoặc tiết kiệm hơn. Tương tự như vậy, trong trường hợp kinh tế suy thoái, nó sẽ phải chịu gánh nặng chi phí cố định của đơn vị được mua, trong khi vẫn ở phạm vi ban đầu, nó rất có thể giảm quy mô trong khi có sai thời điểm.

  Rủi ro đặc biệt cao đối với các lĩnh vực mà công nghệ và đổi mới đóng vai trò quan trọng (thế giới của các công ty khởi nghiệp). Tích hợp dọc dường như phù hợp hơn trong các lĩnh vực kinh doanh đã trưởng thành và ổn định. Sự cứng nhắc này cũng tạo ra các rào cản rút lui do trọng lượng của tài sản cố định.

• Pha loãng bí quyết của bạn - do muốn tích hợp một số lượng lớn hơn các ngành nghề, sẽ khó hơn để đảm bảo bạn hoàn toàn thành thạo các kỹ năng chính của mình.

Thực hiện chiến lược hội nhập trong một ngành: các phương pháp phát triển

• Việc mua lại: nó là một quá trình nắm giữ một công ty mục tiêu. Giải pháp này tiêu tốn vốn và do đó có thể tiềm ẩn rủi ro tài chính. Một giới hạn khác: sự hội nhập về mặt tổ chức - và đặc biệt là văn hóa - của thực thể mới, có thể trở nên phức tạp. Mặt khác, phương thức phát triển này giúp đảm bảo có thể đảm bảo toàn quyền kiểm soát đối với thực thể bị mua lại nhằm triển khai chiến lược và hệ thống quản lý của đơn vị. Việc mua lại cũng có ưu điểm là nhanh chóng. Lưu ý: thường có một câu hỏi về sáp nhập và mua lại.
• Phát triển nội bộ: một con đường khác dựa trên sự phát triển các kỹ năng để thực hiện các hoạt động mới ở thượng nguồn hoặc hạ nguồn của thị trường truyền thống. Đây là một lựa chọn cần có thời gian để có hiệu quả. Tăng trưởng nội bộ đòi hỏi phải đào tạo nhân viên cho các ngành nghề mới và tuyển dụng những tài năng đã có các kỹ năng cần thiết về thiết kế, hậu cần, sản xuất, tiếp thị, v.v. Rất khó để nói khi nào hiệu suất sẽ đạt được. Chẩn đoán nội bộ là điều kiện tiên quyết cần thiết để đo lường cơ hội thành công của quá trình tích hợp chiến lược này.
• Các liên minh chiến lược. Những điều này cho phép bạn đạt được các mục tiêu nhất định trong khi hạn chế các khoản đầu tư của mình. Đó là một giải pháp thay thế giữa việc mua một công ty và phát triển một cách hữu cơ.