Sự cần thiết
Làm thế nào để đạt được một chi phí phù hợp?
Có thể có một số cách tiếp cận. Tóm lại, bạn có thể bắt đầu từ phong bì ngân sách và chọn các hành động cho phù hợp. Hoặc ngược lại, xây dựng ngân sách của bạn từ các dự án.
Trong thực tế, chúng ta thường thấy có sự kết hợp của 2. Số tiền qua lại là kết quả của sự đánh đổi giữa các hành động và số tiền phải chi.
Dưới đây là một ví dụ về xây dựng ngân sách tiếp thị:
NB: những phản ánh về giai đoạn sắp tới nên bắt đầu vài tháng trước khi bắt đầu giai đoạn mới …
- Xây dựng mục tiêu cụ thể về chi tiêu để đưa ra một tài liệu tham khảo và không để lại những ý tưởng không khả thi.
- Quay lại các chi phí / dự án của năm hiện tại (dự kiến chúng nếu tất cả chưa được tham gia) để tìm ra cái nào sẽ được gia hạn vào năm sau.
- Ước tính chi phí của các dự án mới được chọn như một phần của kế hoạch tiếp thị : nghiên cứu thị trường, ra mắt, chiến dịch truyền thông, hành động thương mại …
- Tổng toàn bộ trong một bảng tính Excel (hoặc bất kỳ bảng tính nào khác)
- So sánh dự báo này với mục tiêu đã xác định trước đó . Mang đến các chỉ số khác để tạo điều kiện thuận lợi cho việc ra quyết định: so sánh ngân sách với doanh thu, tính lợi tức đầu tư, v.v.
- Xác định phạm vi đã chọn: các ước tính làm phát sinh trọng tài dẫn đến việc từ bỏ các dự án nhất định hoặc đối với những dự án khác, làm giảm phạm vi của chúng.
- Quyết toán ngân sách tiếp thị
Điều quan trọng cần biết là việc thiết kế một kế hoạch được tiến hành theo từng bước. Chiến lược đặt ra một lộ trình - các cơ hội hành động được xác định và sau đó được định lượng - sau đó dẫn đến việc xem xét các hành động có thể xảy ra, v.v. cho đến khi tìm được sự cân bằng giữa một mặt là sự thỏa mãn các mục tiêu của chiến lược và mặt khác là các nguồn lực đã cam kết.
Cách xác định ngân sách mktg của một doanh nghiệp vừa và nhỏ
Thiết kế của một phong bì dành riêng cho dịch vụ này khác nhau rất nhiều giữa một công ty lớn và một doanh nghiệp vừa và nhỏ. Một bên là câu hỏi về nguồn lực được cam kết và bên kia là chủ nghĩa thực dụng. Một số điểm quan trọng phải được tính đến đối với chi phí của các hành động của nó (vòng đời sản phẩm, hình ảnh, chiến lược, v.v.).
