Sự cần thiết
Định nghĩa của sách trắng
Các ấn phẩm này đề cập đến vấn đề sư phạm các môn học do công ty làm chủ . Hình thức mong muốn là l hiệu quả và đơn giản . Nền phản hồi nhu cầu xác định của một nhóm khách hàng mục tiêu . Nội dung của nó nhất thiết phải mang lại một giá trị gia tăng cao trong lĩnh vực này trong câu hỏi. Nó thường được xuất bản ở định dạng pdf. Một trong những khó khăn nằm ở việc soạn thảo nội dung trung lập không có mục đích quảng cáo rõ ràng.
Bàn thắng
Mục tiêu chính là khơi dậy sự quan tâm của các khách hàng tiềm năng cho lời đề nghị của công ty bạn bằng cách thể hiện kiến thức chuyên môn của bạn.
Các mục tiêu liên quan chính là:
- Làm cho bạn được biết đến: cải thiện danh tiếng của bạn
- Bán : tạo liên hệ công việc
- Giữ lại : nâng cao hình ảnh của bạn với khách hàng
Mục tiêu
Họ được tạo thành từ những người có ít kiến thức về chủ đề này trong câu hỏi nhưng trình bày một quan tâm thực sự đến vấn đề được giải quyết .
Một công cụ cho ai?
Các công ty có kỹ năng cụ thể đều quan tâm đến việc sử dụng công cụ này để làm cho bản thân được biết đến và tạo liên hệ thương mại trong môi trường B đến B . Đây thường là trường hợp cho VSEs và SMEs vì công cụ này nằm trong khả năng ngân sách của họ.
Dưới cùng
Nội dung phải trung lập (không mang tính quảng cáo), sinh động, giàu ý kiến đánh giá, nghiên cứu điển hình, số liệu cụ thể, phù hợp với vấn đề của mục tiêu .
Mục tiêu là thu hút sự quan tâm của người đọc với nội dung dễ tiếp cận (không có biệt ngữ chuyên môn), dễ đọc với nội dung thông tin mạnh mẽ.
Hình thức
Cách bài trí thoáng, đơn giản. Các nhiều hình minh họa có vai trò giáo dục sơ cấp. Chúng được lựa chọn cẩn thận để nâng cao nội dung và không làm người đọc mất tập trung một cách không cần thiết. Một lần nữa, việc tìm kiếm hiệu quả là điều cần thiết. Xin lưu ý: tuy nhiên, đây không phải là một tập tài liệu thương mại!
Sách trắng nên theo một cấu trúc hợp lý gồm tiêu đề, phụ đề, giới thiệu, nội dung chính, kết luận và tài liệu tham khảo. Số lượng trang được giảm xuống: chúng tôi mong đợi 10 hoặc 20 trang nói chung.
Thiết kế chiến dịch
Đây là một điểm quan trọng. Đây thực sự là một chiến dịch truyền thông phải được thực hiện trên tinh thần này. Điều này có nghĩa là chúng ta phải tôn trọng các bước thiết yếu nhất định:
- 1
Lý do sử dụng công cụ này
- 2
Xác định mục tiêu
- 3
Lựa chọn mục tiêu và xác định các lĩnh vực quan tâm của họ
- 4
Soạn thảo kế hoạch
- 5
Xây dựng "trang đích"
- 6
Tổ chức phân phối và quảng bá sách trắng
- 7
Tổ chức xử lý khách hàng tiềm năng
- 8
Theo dõi hành động và phân tích khả năng sinh lời của nó
Để đi xa hơn, bên dưới bạn sẽ tìm thấy các tài nguyên bao gồm một hoặc nhiều phần được thảo luận ở trên.