Nó được đánh giá về:
- chiều rộng : số dòng trong phạm vi
- chiều sâu dòng: số lượng sản phẩm trên mỗi dòng
- chiều dài : tổng số tất cả các sản phẩm riêng biệt mà một dòng bao gồm. Chúng tôi sẽ nói về phạm vi ngắn hoặc dài tùy thuộc vào chiến lược được áp dụng.
Các sản phẩm được phân loại theo các loại: nhà lãnh đạo, sản phẩm dẫn đầu, tương lai, cơ quan quản lý, chiến thuật . Mỗi loại tương ứng với một vai trò cụ thể mà chúng tôi muốn trao cho sản phẩm trong danh mục đầu tư của nó. Các chào hàng ngày càng phát triển hơn để đáp ứng nhu cầu một cách tinh vi.
Tương tự như vậy, mỗi phạm vi có thể áp dụng một định vị khác nhau về tỷ lệ chất lượng / giá cả. Đây là mức thấp, trung bình và cao cấp nổi tiếng.
Chúng ta nên chọn phạm vi ngắn hay phạm vi dài?
Chúng ta hãy xem những ưu và nhược điểm chính cho từng tùy chọn.
| Cự li ngắn | Tầm xa | |
| Thuận lợi | Tập trung nỗ lực tiếp thị tốt hơn vì ít sản phẩm hơn | Bao quát nhu cầu thị trường tốt hơn |
| Giảm chi phí quản lý hàng tồn kho | Xây dựng một loạt các sản phẩm hàng đầu | |
| Đào tạo nhân viên bán hàng đơn giản hơn | Thêm vũ khí để chống lại sự cạnh tranh | |
| Quản trị bán hàng được tối ưu hóa | ||
| Nhược điểm | Tính dễ bị tổn thương đối với các hoạt động cạnh tranh | Lợi tức đầu tư lâu hơn |
| Dễ bị lỗi thời của sản phẩm | Kiểm soát phiếu mua hàng khó hơn đối với người bán | |
| Rủi ro liên quan đến sự tập trung của doanh thu trên một số tài liệu tham khảo | Chi phí bảo quản cao hơn với nguy cơ bị vỡ |
Để tìm hiểu thêm, chúng tôi đã chọn trên trang này một số ấn phẩm về chủ đề này.
