Về phía lực lượng bán hàng.
NẾU bạn biết thị trường về tính mới của bạn và tùy thuộc vào chiến lược thương mại , nhân viên bán hàng của bạn đã phải chuẩn bị sẵn mặt bằng để “câu” khách hàng rồi.
Trong mọi trường hợp, ngay khi ưu đãi mới đưa ra, họ sẽ cần đến các công cụ hỗ trợ bán hàng để trình bày hiệu quả “sản phẩm giết người” của bạn: tài liệu quảng cáo thương mại , tranh luận , mẫu, v.v.
Họ cũng sẽ được thông báo về các đặc quyền thương mại của họ.
Bạn cần tổ chức một buổi đào tạo để cung cấp cho họ thông tin và công cụ. Đây cũng là cơ hội để trình bày cho họ các cơ chế để họ tham gia vào việc ra mắt: thách thức thương mại , tiền thưởng đặc biệt, v.v.
Bên giao tiếp
Bạn cần chuẩn bị một chiến dịch truyền thông. Vì điều đó, phát triển và thực hiện một kế hoạch truyền thông chính xác với các mục tiêu, phương tiện, phương tiện truyền thông, ngân sách và lập kế hoạch cho các hành động.
Để đọc tài liệu thực hành: làm thế nào để tung ra một sản phẩm hoặc một dịch vụ mới?
Lưu ý: trong trường hợp ra mắt lại một sản phẩm hoặc dịch vụ (phiên bản mới được bổ sung thêm chi tiết, v.v.), cần phải áp dụng một cách tiếp cận khác tùy thuộc vào việc mục tiêu đã là khách hàng hay chưa. Người đầu tiên biết sản phẩm, do đó cần phải thể hiện những phẩm chất mới của nó, người thứ hai chưa biết nó, do đó cần phải tiến hành như một buổi ra mắt thực sự.
