Bạn có biết rằng chỉ một phần ba số công ty trả tiền đúng hạn cho nhà cung cấp của họ không? Nếu khách hàng của bạn là doanh nghiệp, bạn phải giải quyết vấn đề này hàng ngày. Vậy bạn sẽ làm gì trong trường hợp chậm thanh toán?
Bạn có đang vẽ ra khoản thấu chi ngân hàng của mình để bù đắp trong khi chờ khách hàng thanh toán không? Bạn có nghĩ rằng những khách hàng khác sẽ trả tiền đúng hạn? Nếu họ không trả tiền thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu nhân viên ngân hàng của bạn không còn theo dõi bạn nữa? Cứ bốn công ty thì có một công ty ngừng kinh doanh vì các hóa đơn chưa thanh toán từ khách hàng …
Vì vậy, có thể bạn đang có một dòng tiền dồi dào cho phép bạn hấp thụ nợ xấu. Nhưng trong trường hợp này, khởi nghiệp có ích gì nếu không phải là tái đầu tư và tạo ra giá trị?
Biết rằng thực hành phòng ngừa và cuối cùng là đủ không tốn kém có thể làm sạch máy trạm khách hàng của bạn và do đó hạn chế rủi ro không thanh toán của bạn.
Tôi đang nói về đánh giá sức khỏe tài chính của đối tác của bạn tại thời điểm bắt đầu một mối quan hệ. Tôi đang nói về việc đánh giá lại tình hình tài chính của bạn hàng năm cho dù đó là khách hàng thường xuyên hay chiến lược.
Mục đích là không tính phí khách hàng một cách có hệ thống bằng tiền mặt. Đó là về việc đánh giá rủi ro liên quan, chấp nhận rủi ro "tốt" và điều chỉnh chính sách tín dụng cho phù hợp với chất lượng của chữ ký.
Công ty của bạn có thể không có các chức năng hỗ trợ có thẩm quyền trong lĩnh vực này? Có lẽ cô ấy không đủ khả năng đầu tư vào các nhà phân tích tín dụng hoặc một nhà quản lý tín dụng? Và chắc hẳn bạn đang tự hỏi làm thế nào để có được thông tin về khách hàng của mình mà không làm họ khó chịu, không làm tổn hại đến mối quan hệ kinh doanh của bạn?
Lưu ý rằng có các nhà phân tích rủi ro tín dụng độc lập có thể giúp bạn thực hiện công việc đánh giá này. Xin vui lòng liên hệ với tôi về chủ đề này!
Làm thế nào? 'Hoặc' Cái gì?
Nếu bạn biết cách đọc và diễn giải một báo cáo, tôi đưa ra trong bài viết này một phương pháp nhỏ để có được thông tin chất lượng với chi phí thấp hơn ở Pháp.
- Với số SIREN (9 chữ số) của công ty bạn quan tâm, điều đầu tiên cần làm là truy cập BODDACC.FR và kiểm tra các ấn phẩm pháp lý mới nhất. Bạn có thể loại trừ ngay lập tức các công ty đang phải tiến hành thủ tục phá sản.
- Sau đó, đi đến SOCIETE.COM , nó miễn phí. Ở đó bạn sẽ tìm thấy chứng minh thư của công ty : loại hình công ty (SAS, SARL, SA vv…), ngày thành lập, mục đích công ty, trụ sở chính, chi nhánh và bạn cũng sẽ có một số số liệu tài chính. Các trang web cạnh tranh khác cung cấp cùng một loại dịch vụ, ví dụ như KOMPASS, MANAGEO, VERIF, v.v.
- Kế tiếp, hãy xem INFOGREFFE.FR - Bạn sẽ thấy lịch sử của doanh thu gần nhất và kết quả đạt được của công ty này. Bạn sẽ thấy các hành vi đã được nộp cho cơ quan đăng ký của Tòa án Thương mại, ví dụ, các thay đổi đối với các điều khoản của hiệp hội hoặc thậm chí các nhà quản lý.
Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng khá chính xác về bất kỳ thay đổi nào có thể đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Bạn có khả năng mua gói thuế chính thức cuối cùng với giá dưới € 15 : rất nhiều thông tin (miễn là bạn biết cách đọc nó)!
Hãy nhớ rằng các công ty vốn (SA, SARL, SAS, v.v.) có nghĩa vụ công bố tài khoản của họ trong vòng 4 tháng sau khi kết thúc năm tài chính của họ và họ có quyền gia hạn thêm hai tháng với một số điều kiện nhất định. Một công ty đóng cửa vào ngày 31 tháng 12 phải công bố tài khoản của mình chậm nhất vào ngày 30 tháng 6. Vì vậy, đôi khi những món đồ bạn đang xem có thể cũ tốt nhất là 4 tháng, nhưng nhiều trường hợp là hơn một năm. Do đó, chúng ta phải luôn biết cách xác định các kết luận của mình. - Cũng trên infogreffe.fr, nếu bạn nhận thấy kết quả không tốt, bạn có thể tiếp tục điều tra bằng cách kiểm tra xem khách hàng của bạn có cập nhật các khoản đóng góp cho URSAFF và thuế của họ không (câu hỏi với giá dưới 8 € mỗi câu hỏi). Nếu không xảy ra trường hợp này thì cần phải có các biện pháp ngăn chặn (nộp tiền mặt, bảo lãnh?)
Chỉ với vài câu hỏi này, bạn có thể tối ưu hóa việc ra quyết định của mình.
Liên hệ với các công ty thông tin thương mại
Nếu bạn không có thời gian để làm công việc này, bạn có thể tìm đến các chuyên gia tình báo kinh doanh như Altares, Dun và Bradstreet, creditsafe, trong số những người khác … người lập báo cáo tín dụng với thông tin cập nhật nhiều hơn hoặc ít hơn từ các nguồn công cộng và tư nhân.
Nguồn công khai chủ yếu là những nguồn đã đề cập ở trên. Các nguồn tư nhân nên được thực hiện với một hạt muối vì chúng rất đa dạng và đa dạng. Đó có thể là các công ty thu thập hoặc các nhà điều tra khác. Những nguồn này không phải lúc nào cũng được xác định rõ ràng. Các công ty này cũng cung cấp điểm tín dụng hoặc điểm số với thông tin.
Thật không may, nó thường được công khai để chỉ trích, tôi sẽ để nó ở đó.
Thông tin tài chính cho khách hàng xuất khẩu
Bạn sẽ nói với tôi rằng tất cả đều tốt và tốt, nhưng tôi chủ yếu làm việc trong lĩnh vực xuất khẩu!
Chà, đừng hoảng sợ! Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn quốc tế!
- Ở bắc âu , việc truy cập thông tin khá dễ dàng. Ví dụ, ở Đức, một phần ba số công ty được yêu cầu công bố tài khoản của họ trên Công báo Liên bang. Truy cập www.bundesanzeiger.de - Miễn phí, nhưng khách hàng thường chỉ đăng chủ động / bị động.
- Ở Hungary , các tài khoản phải được xuất bản trước tháng Năm. Chúng có sẵn (bằng tiếng Anh) trên trang web của Bộ Tư pháp www.opten.hu
- Ở Anh , với ít hơn £ 6, bạn có thể lấy bảng cân đối trên trang web www.companiesintheuk.com
- Ở nam châu âu , việc tiếp cận thông tin khó hơn và có lợi hơn. Chúng tôi tư vấn cho bạn cho Ý: infocamere, nhóm được chứng nhận
- Đối với Tây Ban Nha : ASNEF, RAI, Nhà đăng ký
- Đối với Bồ Đào Nha : COSEC, publicacoes.mj.pt, IES.gov.pt
- Đối với Hy Lạp (ICAP)
Tôi hy vọng tôi đã có thể giúp bạn thông qua bài viết này, nhưng nếu không được như vậy, hãy gửi cho tôi câu hỏi, câu hỏi và nhận xét của bạn, tôi sẽ rất vui lòng trả lời chúng.
Tác giả - David từ TIPS FINANCE -
Là một chuyên gia tín dụng trong gần 15 năm, tôi đã đưa ra TIPS FINANCE với ý tưởng rằng chức năng của Người quản lý tín dụng nên cởi mở hơn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ và họ nên được cung cấp kỹ năng này, nếu chỉ thỉnh thoảng để đảm bảo các giao dịch chính của họ.
Tin chắc rằng vị trí khách hàng lành mạnh đòi hỏi phải đánh giá rủi ro tín dụng tốt, tôi đề nghị các công ty làm việc từ B đến B thuê ngoài việc đánh giá sức khỏe tài chính của các công ty đối tác, khách hàng, nhà cung cấp của họ.
