Sự định nghĩa
"Tăng trưởng bên ngoài bao trùm tất cả các hoạt động dẫn đến việc mua lại một công ty khác để tăng tốc phát triển của chính công ty đó. Nhưng bên cạnh việc tiếp quản thuần túy và đơn giản, còn có một câu hỏi về sự hợp nhất giữa 2 thực thể."
Tại sao lại là chiến lược tăng trưởng bên ngoài?
Động lực chính tất nhiên là tìm kiếm sự phát triển, nhưng việc lựa chọn mục tiêu là một phần của chiến lược tinh vi hơn nhiều. Ví dụ cho:
- thiết lập ở nước ngoài bằng cách mua một doanh nghiệp địa phương, sở hữu danh mục khách hàng của bạn, giải phóng bản thân rào cản văn hóa và hành chính, v.v.
- loại bỏ một đối thủ cạnh tranh bằng cách chiếm hữu tài sản của nó,
- có được các kỹ năng và bí quyết mới . Với một mục tiêu: tiết kiệm thời gian thay vì nội bộ hóakỹ năng không được kiểm soát. Thuê một chuyên gia để có các kỹ năng chính là chưa đủ. Chúng là kết quả của nhiều bí quyết kết hợp chuyên môn, kinh nghiệm và hiệu suất của tổ chức. MỘT chiến lược đa dạng hóa nhanh hơn.
- phát triển bản thân đồng thời đảm bảo cơ hội bằng cách kiểm soát khách hàng (tích hợp ở hạ nguồn của ngành),
- đảm bảo nguồn cung cấp với việc mua một nhà cung cấp (tích hợp ngược dòng)
Thuận lợi
Chiến lược này mang lại nhiều lợi ích nếu ý chí của bạn muốn phát triển nhanh chóng:
- bạn trở thành người dẫn đầu trong thị trường của bạn bằng cách tăng đáng kể doanh thu của bạn trong ngắn hạn
- Bạn ngay lập tức mở rộng danh mục kỹ năng của mình
- Bạn đang xây dựng lại cấu trúc thị trường của mình có lợi cho bạn bằng cách mua lại một hoặc nhiều công ty thượng nguồn hoặc hạ nguồn trong lĩnh vực của bạn
- Bạn nhận được kích thước quan trọng để đạt được quy mô kinh tế đáng kể
- Bạn tăng khả năng thương lượng của mình với khách hàng của bạn và do đó duy trì việc tham khảo của bạn trong bối cảnh giảm số lượng nhà cung cấp.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc thiết lập và thực hiện một thương vụ mua lại (hoặc sáp nhập, chia tách, v.v.) cần có thời gian. Điều này phải được tính đến khi dự đoán các lợi ích thu được từ chiến lược này.
Những bất tiện
Ưu điểm có, nhưng cũng có giới hạn, thậm chí là rủi ro. Ví dụ :
- đầu tư là chiến lược . Điều này có nghĩa là bạn khó có thể quay trở lại. Việc mua lại của bạn cam kết với bạn lâu dài
- Số vốn huy động được rất đáng kể với những rủi ro mà điều này bao gồm
- Ở cấp độ tổ chức, cấu trúc mới mua có thể hoạt động sai do các đội tại chỗ không thích ứng với hoàn cảnh mới.
- Như với doanh nghiệp hiện tại của bạn, chiến lược này có thể tạo ra mối quan tâm và nghi ngờgiữa các nhân viên của bạn về tương lai (loại bỏ vị trí, tái tổ chức, v.v.) - một tình huống gây lo lắng không nên bỏ qua
- NSViệc lắp ráp có thể nhanh chóng trở nên phức tạp , do đó tốn kém về thời gian và tiền bạc
Một khi hoạt động được thực hiện, phát sinh câu hỏi về sự hợp nhất vào một nhóm của công ty mới được mua lại . Các câu hỏi quan trọng phải được đặt ra: tạo hay không 2 thực thể độc lập? Lợi thế kinh doanh của từng giải pháp là gì? Thuế? Xã hội?
Dưới đây là một số tài nguyên để tìm hiểu thêm.
