Phản hồi từ một chuyên gia:
Nghiên cứu thị trường sẽ cho phép bạn tìm hiểu về các khả năng thương mại tiềm năng thực sự của dự án của bạn khi đối mặt với:
- - khách hàng;
- - sự lựa chọn của bạn về địa điểm và địa điểm thương mại;
- - đối thủ cạnh tranh của bạn;
- - các nhà cung cấp của bạn.
Khách hàng
Điều quan trọng là bạn phải biết (các) loại khách hàng mà bạn đang nhắm mục tiêu.
Họ có phải là người dân, hộ gia đình, doanh nghiệp, cộng đồng không?
Nhóm tuổi có khả năng quan tâm hoặc thuộc nhóm nghề nghiệp xã hội là gì?
Điều quan trọng là phải xác định được kỳ vọng của họ đối với sản phẩm / dịch vụ của bạn là gì: tính dễ sử dụng, tính thẩm mỹ, giá cả, chất lượng, tốc độ can thiệp và thực hiện trong bối cảnh cung cấp dịch vụ,….
Đảm bảo một tập khách hàng là điều cần thiết cho sự thành công của một dự án.
Thông thường, doanh nhân muốn thực hiện ước mơ làm và / hoặc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, mà không chắc chắn rằng sẽ có đủ thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Nếu cần, hãy nghiên cứu thị trường dựa trên khảo sát khách hàng tiềm năng để tìm hiểu thói quen mua hàng của họ và kiểm tra mức độ quan tâm của họ đối với dự án của bạn.
Khi chọn địa điểm và địa điểm kinh doanh, đối tượng khách hàng là yếu tố cần quan tâm.
Đối với các hoạt động dịch vụ (ví dụ như ngoại trừ Horeca) và đối với các hoạt động bán sản phẩm nhất định (ví dụ: bán buôn)
Bản địa hóa
Việc lựa chọn địa điểm thường được lấy cảm hứng từ loại sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp cho nhóm khách hàng mục tiêu.
Thông thường, các yếu tố khác quyết định việc lựa chọn vị trí và đặc biệt là nơi cư trú của người sáng tạo.
Trong một số trường hợp, việc lựa chọn địa điểm ít quan trọng hơn (ví dụ: công ty dịch vụ nơi cung cấp dịch vụ cho khách hàng), nhưng trong các trường hợp khác, chẳng hạn như doanh nghiệp bán lẻ nơi khách hàng đi du lịch, thì sự lựa chọn này là cần thiết. Sự lựa chọn sai lầm có thể dẫn đến thất bại trong kinh doanh.
Để lựa chọn tốt nhất địa điểm hoạt động của bạn, và đặc biệt là đối với các doanh nghiệp bán lẻ, điều quan trọng là phải xác định diện tích lưu vực cho từng địa điểm liên quan.
Khu vực lưu vực tương ứng với khu vực mua sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn. Diện tích lưu vực này thay đổi tùy thuộc vào tính chất của hoạt động và tần suất tiêu thụ.
Ví dụ: Diện tích lưu vực của một tiệm làm tóc hoặc thẩm mỹ viện sẽ nhỏ hơn so với diện tích của một nhà tư vấn máy tính hoặc một tiệm áo cưới.
Chính kiến thức tốt của bạn về khu vực này, khả năng quan sát trên thực địa và nhận thức chung của bạn sẽ cho phép bạn phân định khu vực lưu vực này và biện minh cho nó.
Nếu cần, liên hệ với các cơ sở khác (cửa hàng, …) được lắp đặt trên địa bàn, thu thập một số số liệu thống kê (ví dụ: INS, …) để biết diễn biến dân số trong khu vực, diễn biến thu nhập, ….
Trong lĩnh vực này, hãy lưu ý tầm quan trọng của cạnh tranh. Trong một số trường hợp, việc không có cạnh tranh có thể là một lợi thế nếu nhu cầu tồn tại, nhưng trong các trường hợp khác, một số cạnh tranh cung cấp các sản phẩm tương tự hoặc bổ sung có thể là thuận lợi.
Nhiều yếu tố khác rất cần thiết.
Ý kiến của một giám đốc dự án trong một công ty cấp dưới:
Khởi nghiệp nói chung bắt đầu từ việc nghiên cứu môi trường kinh tế, luật pháp, v.v. dự án của anh ấy hoặc ý tưởng của anh ấy. Điều này được sử dụng để đánh giá những hạn chế mà dự án có thể gặp phải. Nó cũng làm cho nó có thể trình bày rõ ràng các sự kiện hoặc các yếu tố có lợi cho dự án. Khuyến nghị bao gồm các kết quả của cái được gọi là nghiên cứu thị trường.
Sau đó, bạn phải tạo ra một mô hình kinh doanh (công ty sẽ tạo ra lợi nhuận như thế nào) và cuối cùng là Kế hoạch kinh doanh (nó hơi giống kế hoạch hành động cuối cùng).
Khi các hồ sơ này đã được hoàn thành, bạn phải tìm các nhà đầu tư bên ngoài (hoặc người thân: "Love Money"), những người sẽ hỗ trợ tài chính cho dự án.
Tuy nhiên, việc thực hiện các tệp này đòi hỏi bí quyết và rất nhiều sự nghiêm ngặt. Đây là lý do tại sao một số thích học qua các chuyên gia hoặc sinh viên chuyên ngành (ví dụ như làm việc trong các doanh nghiệp cơ sở thương mại). Lợi thế của Doanh nghiệp nhỏ là tỷ lệ chất lượng / giá cả dịch vụ của họ.
Liên quan đến tính bảo mật của một hoặc nhiều ý tưởng, tồn tại một số "biện pháp bảo vệ" nhất định: ví dụ như phong bì Soleau, nhưng vẫn còn khá yếu. Nếu bạn muốn cấp bằng sáng chế cho một hệ thống hoặc một sản phẩm, tốt hơn hết là bạn nên thông qua một chuyên gia.
Bạn có thể tìm thấy nhiều thông tin khác trên trang web của PACE.
Mong rằng những thông tin ít ỏi này sẽ giúp bạn khai sáng được phần nào.
Lời khuyên cụ thể từ một người sáng tạo trong lĩnh vực tiếp thị thể thao:
Trước khi bắt đầu, hãy tự hỏi bản thân xem ý tưởng đó có sinh lợi không. Chia doanh thu dự báo của bạn cho 2 và nhân chi phí của bạn với 2. Thật không may, sự thật không phải là quá xa.
Cuối cùng là đóng góp của chúng tôi:
Trên mạng có rất nhiều tài liệu tóm tắt các giai đoạn khởi nghiệp. Nhiều người được tham chiếu trong không gian dành riêng của chúng tôi và các tệp của nó.
Một trang web cần thiết là của Agence France Entrepreneur.
Ngoài cách tiếp cận đơn độc này, có thể thú vị khi liên hệ với các tổ chức chuyên biệt như CCI. Họ sẽ trả lời câu hỏi của bạn trực tiếp và chia sẻ kinh nghiệm của họ với bạn, điều này giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian. Cách làm này cũng giúp tránh một số sai sót nhất định.
