Định nghĩa - VRP, đại lý bán hàng và nhân viên: sự khác biệt là gì?
Khi đầu tư vào lực lượng bán hàng của mình, một công ty có kế hoạch thuê một nhân viên bán hàng có sự lựa chọn giữa một số tình trạng pháp lý:
- Các nhân viên. Là thành viên chính thức của công ty, anh ta bị ràng buộc bởi hợp đồng lao động và được hưởng lợi từ các quy định có lợi của Bộ luật lao động. Nhân viên bán hàng ăn lương được “gắn bó” riêng với công ty. Anh ta có thể được thuê theo hợp đồng có thời hạn miễn là anh ta đáp ứng các tiêu chí pháp lý hoặc theo hợp đồng lâu dài. Mức lương tối thiểu của anh ta bằng mức lương tối thiểu và người sử dụng lao động trả các khoản đóng góp của người sử dụng lao động trên số tiền lương gộp.
- VRP - Khách du lịch, Người đại diện và Người hành nghề. Đại diện bán hàng này được hưởng lợi từ một kế hoạch nhân viên đặc biệt được cung cấp bởi các điều L7311-1 và tiếp theo của Bộ luật Lao động Pháp. Anh ấy làm việc cho một công ty - VRP độc quyền - hoặc cho một số nhà tuyển dụng - VRP đa thẻ. Các điều khoản về thù lao của anh ta trái với các quy tắc của luật thông thường và anh ta được hưởng lợi từ khoản bồi thường cụ thể trong trường hợp chấm dứt hợp đồng lao động của mình.
- Đại lý thương mại . Tự kinh doanh - đại lý thương mại được hợp nhất với tư cách là một công ty hoặc là một công ty sở hữu duy nhất - chuyên gia bán hàng này không nằm trong chương trình của nhân viên. Thù lao của anh ta được quy định tự do, và người sử dụng lao động không trả các khoản đóng góp của người sử dụng lao động. Công ty không có quan hệ phụ thuộc đối với đại lý thương mại.
Khi công ty sử dụng một nhân viên bán hàng được trả lương thực hiện sứ mệnh đại diện độc quyền và liên tục - tìm kiếm khách hàng tiềm năng với mục tiêu kết thúc doanh số bán hàng mới - trạng thái VRP cụ thể được áp dụng theo mặc định. Người sử dụng lao động muốn trốn tránh các quy định của Bộ luật Lao động thì phải sử dụng dịch vụ của đại lý thương mại.
Thù lao của đại diện bán hàng và đại lý bán hàng: chênh lệch về chi phí cho công ty.
Tiêu chí lựa chọn chính có khả năng định hướng cho nhà tuyển dụng: chi phí thù lao của đại diện bán hàng.
Thù lao của VRP theo quy định của pháp luật và tùy thuộc vào sự đóng góp của xã hội.
Tiên nghiệm , các bên tự do thỏa thuận mức lương của VRP. Thù lao của anh ta có thể bao gồm một số tiền cố định và / hoặc một biến số, được ấn định theo thỏa thuận của hai bên. Tuy nhiên, có một ngoại lệ: VRP độc quyền, người chỉ làm việc đại diện cho người sử dụng lao động được hưởng chế độ bảo vệ.
Theo Điều 5 của Hiệp định ngày 3 tháng 10 năm 1975, VRP độc quyền phải nhận mức thù lao tối thiểu hàng quý bằng 520 lần mức lương tối thiểu hàng giờ hiện hành.
Đa thẻ hoặc VRP độc quyền, công ty phải tính đến hoàn trả chi phí chuyên môn và số tiền người sử dụng lao động đóng góp để tính toán chi phí bồi thường của nhân viên. Cũng nên bao gồm chi phí kế toán liên quan đến việc chỉnh sửa phiếu lương.
Lưu ý: VRP, với tư cách là một nhân viên, cũng được hưởng lợi từ việc nghỉ phép có lương và bồi thường trong trường hợp ngừng việc.
Các điều khoản về thù lao của đại lý thương mại do các bên tự do xác định.
Tư cách của đại lý thương mại được điều chỉnh bởi Điều L134-1 và tiếp theo của Bộ luật Thương mại Pháp. Hợp đồng có thể quy định một khoản thù lao một lần. Trên thực tế, đại lý bán hàng được trả tiền trên cơ sở kết quả hoạt động, dưới hình thức hoa hồng.
Dự kiến, phương án trả lương cho đại lý thương mại có lợi hơn cho người sử dụng lao động so với mức lương theo hợp đồng VRP.
- Không có kết quả, không có hoa hồng. Nguyên tắc này khuyến khích đại lý bán hàng tăng hiệu suất bán hàng của mình và cho phép người sử dụng lao động kiểm soát ngân sách của mình.
- Miễn các khoản phí xã hội. Số tiền trả cho đại lý thương mại là số tiền chủ lao động thực trả, người không chịu trách nhiệm đóng góp của chủ lao động.
- Các chi phí nghiệp vụ mà đại lý thương mại phải trả. Công ty không có nghĩa vụ hoàn trả các chi phí nghiệp vụ, trừ khi đây là một quy định trong hợp đồng do các bên đưa ra.
Chấm dứt hợp đồng: khoản bồi thường do công ty phải trả.
Khi kết thúc hợp đồng lao động của VRP nhưng cũng khi kết thúc nhiệm vụ của đại lý thương mại, người sử dụng lao động phải bồi thường.
- Trong bối cảnh VRP chấm dứt hợp đồng lao động. Người sử dụng lao động phải trả tiền bồi thường cho việc nghỉ phép có lương và thông báo nếu có. Nó cũng trả lại tiền trợ cấp lấy mẫu, tương ứng với khoản thanh toán trước hoa hồng cho các đơn đặt hàng đang thực hiện. Ngoại trừ hành vi sai trái nghiêm trọng của VRP, công ty cũng phải chịu trách nhiệm, bất kể phương thức chấm dứt CDD hay CDI, đối với khoản bồi thường cho khách hàng tương ứng với giá trị gia tăng do VRP tạo ra vì lợi ích của công ty.
- Trong bối cảnh quan hệ với đại lý thương mại tan vỡ: công ty chấm dứt uỷ thác, hoặc hợp đồng xác định thời hạn hết hạn. Ngoại trừ hành vi sai trái nghiêm trọng của đại lý thương mại, chủ lao động phải bồi thường tương tự như bồi thường cho khách hàng. Số tiền của nó xấp xỉ bằng 2 năm hoa hồng.
Lưu ý: trong trường hợp có tranh chấp với VRP, tòa án có thẩm quyền là Conseil de Prud’hommes. Tranh chấp với một đại lý thương mại độc lập thuộc thẩm quyền của Tòa án Thương mại.
Hợp đồng lao động VRP và nhiệm vụ đại lý thương mại: các điều khoản cơ bản.
| Hợp đồng lao động VRP | Ủy thác đại lý thương mại | |
| Khoảng thời gian | CDD hoặc CDI. |
CDD hoặc CDI. |
| Giai đoạn thử nghiệm | Tối đa 3 tháng. | Khả thi. Xin lưu ý: việc chấm dứt hợp đồng trong thời gian thử việc không miễn trợ cấp bồi thường cho người sử dụng lao động. |
| Thù lao | Miễn phí trừ thù lao cố định tối thiểu của VRP độc quyền. | Miễn phí. |
| Điều kiện tập luyện | Mô tả nhiệm vụ và phân định các sản phẩm và dịch vụ và khu vực địa lý. | Mô tả nhiệm vụ và phân định các sản phẩm và dịch vụ và khu vực địa lý. |
| Điều khoản độc quyền | Có thể, ngoại trừ hợp đồng bán thời gian. | Cấm. Tuy nhiên, đại lý thương mại phải có nghĩa vụ trung thành: anh ta không thể đại diện cho các công ty cạnh tranh. |
| Điều khoản không cạnh tranh | Có thể đưa ra điều khoản không cạnh tranh khi chấm dứt hợp đồng. | Có thể đưa ra điều khoản không cạnh tranh khi chấm dứt hợp đồng. |
