Bản đồ của các nhóm chiến lược: xây dựng và diễn giải

• Sự định nghĩa
• Phương pháp

Phương pháp luận

Quá trình này đơn giản, nhưng nó đòi hỏi kiến ​​thức chuyên sâu về hoạt động của thị trường được nghiên cứu và của các đối thủ cạnh tranh có liên quan.

Chi tiết của quá trình

1. Xác định các đặc điểm của các tác nhân liên quan

   Ví dụ: chiều rộng và chiều sâu của các dòng sản phẩm, mức độ dịch vụ, chính sách giá cả, quy mô công ty, sự hiện diện địa lý, số lượng phân khúc mục tiêu, cường độ vốn, kênh phân phối, v.v.

   Các tiêu chí được thông qua phải phân biệt rõ ràng các tác nhân. Ví dụ: một mặt bạn có những người sử dụng mạng lưới các nhà phân phối và mặt khác là những người bán hàng trực tiếp.

   Xếp hạng các đối thủ cạnh tranh giống nhau nhất

   Để xác thực các tiêu chí của bạn, hãy nhóm những tiêu chí có cùng đặc điểm lại với nhau. Khi bạn thực hiện bài tập này, bạn có thể thấy rằng một số đã được chọn sai hoặc những người khác bị loại sai. Đây là điều bình thường, chính nhờ công việc phân nhóm này mà bạn sẽ trau chuốt các tiêu chí của mình.

   Xây dựng bản đồ chiến lược

   Lựa chọn 2 biến đại diện nhất cho các chiến lược đã triển khai và phù hợp với đặc thù của ngành . 2 biến này không được tương quan với nhau. Chúng tạo thành 2 trục trên bản đồ của bạn. Đặt các đối thủ cạnh tranh trên đó. Các nhóm phải nổi bật rõ ràng.

   Đây là một ví dụ :

   Đi theo lĩnh vực công nghiệp tự động hóa. Hai yếu tố được giữ lại là bề rộng của giải pháp được cung cấp và khả năng tiếp thị lời chào hàng của chính lực lượng bán hàng.

   

   A: Họ là những người nói chung có lực lượng bán hàng trực tiếp đưa ra thị trường một giải pháp hoàn chỉnh.

   B: Không giống như những người trước, những nhà tổng quát này sử dụng mạng lưới phân phối bên ngoài để bán nhiều loại sản phẩm của họ.

   C: Đây là những chuyên gia chủ yếu bán hàng trực tiếp.

   D: Họ cũng là chuyên gia, nhưng họ dựa vào các nhà phân phối chuyên nghiệp.

Diễn dịch

2 cấp độ phân tích:

cạnh tranh nội bộ nhóm: đây là những thứ đòi hỏi sự cảnh giác tối đa, bởi vì bạn đi săn trên những vùng đất giống nhau, với cùng một loại vũ khí.

Bạn phải đánh giá bản thân trước mặt họ: điểm mạnh / điểm yếu của bạn so với mỗi người trong số họ là gì? Những cơ hội hoặc mối đe dọa nào nảy sinh từ điều này? Họ đang đưa ra những chiến lược gì? …

Cạnh tranh giữa các nhóm: sự cạnh tranh có thể xa hơn, nhưng cơ hội và rủi ro đều lớn hơn. Suy nghĩ ở cấp độ này có nghĩa là áp dụng một lý luận chiến lược cao: nhóm nào có tiềm năng nhất trong những năm tới? Cái nào đang bị đe dọa nghiêm trọng?… Những phản ánh này có thể dẫn đến các động thái lớn như tăng trưởng bên ngoài, hỗ trợ cho một công ty lớn hơn, tái định vị…

• Trước
• 1
• 2
• Tiếp theo

Tệp này được tham chiếu trong: Công cụ chiến lược