Mục tiêu của mô hình là đánh giá các lực liên quan.
Mô hình này được thiết kế để tiến hành phân tích cơ cấu các ngành.
Một công cụ là một trong những tác phẩm kinh điển được dạy trong các trường kinh doanh.
Trang này quay trở lại những điều cần thiết cần biết để biết cách sử dụng nó một cách khôn ngoan.
Mô tả các lực lượng cạnh tranh
Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành
Cuộc đấu tranh nội bộ phụ thuộc vào một số yếu tố đặc trưng cho thị trường được nghiên cứu như:
- số lượng diễn viên có mặt và quy mô của họ: càng có nhiều, sự cạnh tranh càng cao. Tương tự như vậy, các công ty lớn thực hiện sự thống trị mạnh mẽ.
- Chi phí cố định chính: đặc điểm này dẫn đến tính dễ bị tổn thương khi đối mặt với suy thoái kinh tế do tải trọng kết cấu quá nặng. Để tồn tại, các công ty này sẽ tiến hành các cuộc chiến tranh bạo lực về giá cả.
- Ưu đãi nhỏ khác biệt: một yếu tố khác gây ra sự cạnh tranh gay gắt về giá cả.
- Rào cản mạnh mẽ để thoát ra: đây là trường hợp của các công cụ sản xuất chuyên môn hóa cao, đòi hỏi đầu tư đáng kể. Những người chơi tại chỗ không thể thoát khỏi thị trường. Họ sẽ bảo vệ vị trí của họ một cách thân thiết.
Biết đối thủ cạnh tranh của bạn là điều kiện tiên quyết cần thiết để nuôi dưỡng những phản ánh chiến lược này.
Những người mới
Họ là một mối đe dọa cho các công ty đương nhiệm vì họ có nguy cơ chiếm một phần thị trường. Hành động của họ có trọng lượng trên sự cân bằng của các lực hiện tại. Hậu quả có thể là những cuộc chiến giá mới.
Các đối thủ đang chiếm lĩnh sân sẽ cố gắng dựng lên rào cản gia nhập để đề phòng những mối đe dọa này.
Sản phẩm thay thế
Nó thường là một sản phẩm sáng tạo được phát triển bởi một công ty trong ngành và cung cấp giá trị gia tăng lớn hơn những gì mà các đối thủ cạnh tranh khác cung cấp. Các tác động có thể dẫn đến việc loại bỏ hoàn toàn một số bên liên quan. Do đó, mối quan tâm của việc thiết lập một hệ thống tình báo kinh tế , để ngăn chặn trước khi trải qua và liên tục đầu tư vào đổi mới .
Khách hàng
Sự tập trung của khách hàng tạo ra tình huống phụ thuộc đè nặng lên lợi nhuận của các công ty. Sự phụ thuộc này mang lại cho những khách hàng này khả năng thương lượng.
Các nhà cung cấp
Cũng như các thị trường hạ nguồn, một nhà cung cấp nắm giữ tính độc nhất của nguồn cung cấp có quyền thống trị mạnh mẽ đối với khách hàng của mình. Thật vậy, nó là một nhà cung cấp thiết yếu và do đó có sức mạnh đàm phán mạnh mẽ. Các lý do khác cũng có thể mang lại cho nó sức mạnh này: pháp lý, tài chính, thương mại, v.v.
Đọc thêm: định nghĩa về môi trường vi mô
