"Chi phí thống trị" có nghĩa là gì?
Nguyên tắc cơ bản là cố gắng đạt được chi phí thấp nhất có thể so với các đối thủ cạnh tranh và do đó có thể thực hiện các chính sách thương mại tích cực trong khi duy trì một tỷ suất lợi nhuận chính xác. Những điều cơ bản của một chiến lược tiếp thị chi phí thấp.
Để thành công trong cuộc đặt cược này, các công ty đã chọn con đường này, tìm cách tiết kiệm tiền thông qua hiệu ứng trải nghiệm . Nó chủ yếu dựa trên 2 thành phần:
- Tính kinh tế theo quy mô: công ty càng sản xuất nhiều, chi phí càng giảm một cách cơ học nhờ vào giá tốt hơn từ nhà cung cấp và với chi phí cố định (R&D, cấu trúc, v.v.) được khấu hao cho số lượng sản phẩm rất lớn, v.v.
- Hiệu quả học tập: nó dẫn đến việc cải thiện năng suất theo thời gian thông qua việc tăng cường kiểm soát các quy trình và nhiệm vụ.
Các giới hạn và rủi ro của chiến lược này
Một điểm quan trọng: chiến lược này chỉ khả thi nếu, đối với một thị trường, yếu tố thành công quan trọng thống trị là giá cả. Lưu ý rằng các công cụ kiểu ma trận như BCG Ở đâu ADL chủ yếu dựa trên FCS này.
Việc thực hiện chiến lược này đòi hỏi nguồn lực đáng kể, bởi vì lợi tức đầu tư dài.
Ngoài ra, công ty không không miễn dịch khi thấy một sản phẩm thay thế xuất hiện đặt câu hỏi về hoạt động của thị trường. Tác động là sự phân phối lại các thẻ giữa các tác nhân có liên quan. Và trong trường hợp này, các khoản đầu tư lớn được cấp để có được lợi thế về giá mang lại độ cứng rất thường gây tử vong .
Một rủi ro khác: chính sách giá quá mạnh có thể kích hoạt chiến tranh phá hoại giá cả vì lợi nhuận của các hoạt động.
