Các hành động của họ trở nên phù hợp và nhất quán với chiến lược kinh doanh do ban lãnh đạo xác định.
Sau đó, họ biết họ nên tập trung nỗ lực vào đâu và do đó tránh bị phân tán trong các hành động thương mại không có lợi.
Nhưng để đạt được hiệu suất tuyệt vời, các mục tiêu cần tuân theo một số quy tắc cơ bản. Thách thức: hiệu quả. Nếu không có điều này, cá nhân, nhóm, bộ phận, công ty sẽ không đạt được mức hiệu suất đã đề ra. Trong một số trường hợp, họ là đối tượng đàm phán với người bán, tất cả phụ thuộc vào sự khó khăn về tài chính, phong cách quản lý của lực lượng bán hàng, v.v.
Làm thế nào để xác định mục tiêu của nhân viên bán hàng? Có một công cụ giáo dục rất dễ sử dụng: phương pháp SMART.
Giám sát những gì đã đạt được so với những gì đã lên kế hoạch
Một điểm quan trọng khác là cung cấp cho nhân viên bán hàng các công cụ để theo dõi tiến trình thực hiện các hành động của họ đối với các mục tiêu này. Từ Trang tổng quan thông báo cho họ về thực tế so với dự báo. Vì vậy, họ có thể theo dõi phạm vi hoạt động thương mại của mình bằng cách đánh giá trực tiếp kết quả hàng ngày. Mục đích là để lực lượng bán hàng của mình tham gia vào việc thực hiện các nhiệm vụ của họ và đạt được các mục tiêu mà công ty đặt ra cho mình.
Chủ thể chiến lược: Sự thành công của công ty nói chung và thù lao của nhân viên bán hàng nói riêng phụ thuộc trực tiếp vào việc đạt được hay không đạt được các mục tiêu đã đề ra.
