Cho dù đó là một đại diện bán hàng kỹ thuật, một giám đốc sản phẩm , giám đốc thị trường, giám đốc bán hàng khu vực, giám đốc bán hàng, v.v.
Tất nhiên, lĩnh vực phân tích là khác nhau tùy thuộc vào doanh nghiệp và vị trí trong hệ thống phân cấp của dịch vụ này. Một nhân viên bán hàng quan tâm đến danh mục khách hàng và hiệu suất của anh ta về doanh thu và lợi nhuận. Nó cũng theo dõi danh mục kinh doanh của mình đang phát triển như thế nào để tổ chức các hoạt động thương mại. Một giám đốc bán hàng chú ý đến nhiều chỉ số kết hợp giữa hiệu quả thương mại và chi phí của lực lượng bán hàng. Cuộc điều tra cũng tính đến các tiêu chí khác như kết quả theo kênh bán hàng.
Làm thế nào để trích xuất thông tin liên quan từ dữ liệu kinh doanh thông qua các phân tích giá trị gia tăng? Không cần phải có tài năng chuyên môn, một vài khám phá đơn giản cho phép bạn hiểu cấu trúc của danh mục khách hàng. Bản năng đầu tiên là sử dụng ý thức chung và trên hết là phải rõ ràng về mục tiêu của nghiên cứu để không bị phân tán …
Làm thế nào để thực hiện các phân tích của nó? Các chuyên gia bán hàng chia sẻ kinh nghiệm của họ….
