Mỗi bên có chiến lược để thu hút các cuộc thảo luận theo hướng của mình. Chúng tôi không thể nhớ lại những thách thức đối với mỗi người: một mặt, đạt được mức thù lao thỏa đáng và tương thích với các mục tiêu cá nhân của họ và mặt khác, kiểm soát việc trả lương của họ, duy trì tính nhất quán trong hệ thống lương thưởng của họ trong khi vẫn giữ nhân viên của họ tham gia.
Chủ đề này là từ quan điểm của nhân viên, đối với nhà tuyển dụng, hãy xem chủ đề dành riêng cho việc tăng thù lao.
Làm thế nào để tiếp cận đối tượng? Làm theo các bước nào? Làm gì trong trường hợp bị từ chối?
Bạn sẽ tìm thấy trên trang này những thông tin chi tiết rất hữu ích để phát triển chiến lược của mình. Nếu chúng tôi có một lời khuyên cho bạn, nó sẽ là đặt mình vào vị trí của sếp và tưởng tượng đâu sẽ là lý do thúc đẩy anh ta tăng thù lao cho bạn.
Tại sao lại yêu cầu tăng lương?
Một số tình huống biện minh cho việc nói về các con số với nhà tuyển dụng.
Thù lao thấp hơn mức tối thiểu hợp pháp.
Luật pháp và các thỏa ước tập thể yêu cầu người sử dụng lao động phải tôn trọng mức lương tối thiểu. Dưới mức lương tối thiểu hoặc mức tối thiểu thông thường, người sử dụng lao động đang ở trong tình trạng bất thường. Trong tình huống này :
- Người lao động không cần thương lượng về việc tăng lương: theo yêu cầu đơn giản, người sử dụng lao động có nghĩa vụ điều chỉnh mức thù lao của mình lên đến mức hợp đồng hoặc theo quy định của pháp luật. Người sử dụng lao động cũng phải trả lời nhắc nhở về tiền lương cũng như tiền bồi thường thiệt hại.
- Trong trường hợp không hài lòng, người lao động có thể khởi kiện ra Tòa án Lao động. Trả lương thấp hơn mức lương tối thiểu hoặc hợp đồng tối thiểu cũng là một lý do khiến người lao động thông báo chấm dứt hợp đồng lao động.
Người lao động cho rằng lương của mình không đủ.
Có nhiều lý do có thể khuyến khích nhân viên yêu cầu tăng lương. Điều quan trọng là phải biết chính xác những lý do này, bởi vì chúng có thể được sử dụng làm lý lẽ để thuyết phục nhà tuyển dụng.
- Xét đến các tiêu chí khách quan - thâm niên làm việc trong công ty, kinh nghiệm nghề nghiệp, mức độ trách nhiệm, v.v. - nhân viên cảm thấy bị thiệt thòi so với đồng nghiệp hoặc bạn bè có vị trí trong điều kiện tương tự.
- Nhân viên nhận ra rằng công ty đang phát triển và cảm thấy rằng anh ta đang tích cực tham gia vào thành công này, anh ta thấy không công bằng khi không được trả lương xứng đáng.
- Nhân viên bị “đuổi”: một công ty cạnh tranh đề nghị anh ta một vị trí với các điều kiện lương hấp dẫn hơn.
Bất kể lý do gì khiến nhu cầu lương tăng cao, hiếm khi người sử dụng lao động tự ý tăng lương. Nhân viên phải phá vỡ với bài tập đàm phán tế nhị và gây lo lắng.
Chọn thời điểm thích hợp để đàm phán tăng lương
Để đặt tỷ lệ cược vào phía bạn, tốt hơn bạn nên chờ đợi một bối cảnh thuận lợi. Một số cơ hội đặc biệt thích hợp để đàm phán tăng lương:
- Người sử dụng lao động có nhiều khả năng tăng lương khi doanh nghiệp đang trải qua một thời kỳ tăng trưởng.
- Có vẻ hợp lý khi yêu cầu tăng lương trong cuộc phỏng vấn đánh giá hàng năm hoặc phát triển việc làm, hoặc khi kết thúc đào tạo nghề đủ tiêu chuẩn.
Ngược lại, tốt hơn là tránh tham gia vào các cuộc đàm phán, hoặc ít nhất là trì hoãn yêu cầu, trong các trường hợp sau:
- Trong thời gian bận rộn - chẳng hạn như mùa hè tại một khu nghỉ mát bên bờ biển - công việc kinh doanh gặp nhiều áp lực và người sử dụng lao động không nhất thiết phải lo lắng về điều đó.
- Công ty đang cắt giảm hoặc hạn chế ngân sách của mình: nhân viên khó có thể thấy yêu cầu tăng lương của mình thành công.
Các giai đoạn đàm phán tăng lương.
1. Yêu cầu phỏng vấn.
Trừ khi bạn đang tận dụng cuộc phỏng vấn đánh giá hàng năm, hãy yêu cầu một cuộc hẹn với người quản lý của bạn hoặc bộ phận nhân sự.
Theo các nhà quản lý và văn hóa doanh nghiệp - Không nhất thiết phải trình bày rõ ràng mục đích của yêu cầu. Bạn có thể chỉ cần thông báo, bớt thẳng thừng hơn, rằng bạn muốn xem xét tình hình chuyên môn của mình: nhà tuyển dụng sẽ hiểu rất rõ rằng đó là vấn đề thương lượng tăng lương. Nhưng trong những trường hợp khác, cách tiếp cận thẳng thắn sẽ được đánh giá cao …
2. Chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn.
Bạn phải thuyết phục. Trong ngữ cảnh này :
- Chuẩn bị tâm lý cho mình: bản thân bạn phải được thuyết phục về tính hợp lệ của các tuyên bố của bạn. Đàm phán tăng lương mà không tin rằng nó sẽ thất bại.
- Xác định chính xác kỳ vọng lương của bạn: bạn cần có thể đưa ra một con số cụ thể. Cảnh báo: suy nghĩ thô thiển và không thuần túy. Cũng cần xem xét các hình thức định giá khác: chẳng hạn như tiền thưởng, lợi ích bằng hiện vật, khuyến khích hoặc sắp xếp thời gian làm việc. Trong trường hợp người sử dụng lao động từ chối tăng thù lao, có thể bị trả lại ngay lập tức.
- Chuẩn bị các lập luận chặt chẽ để đàm phán tăng lương của bạn: Bạn nên xây dựng các lập luận của mình và lặp lại chúng, để bạn có thể dễ dàng sử dụng chúng trong cuộc phỏng vấn, đây thường là nguồn gây căng thẳng. Lập luận càng chính xác thì đàm phán càng dễ dàng, đó là lý do tại sao có thể dựa vào các con số hoặc các bằng chứng cứng rắn khác rất thú vị. Ví dụ: bạn đã vượt mục tiêu của mình lên đến X%, tỷ lệ hài lòng của khách hàng đã tăng lên và bạn chứng minh điều đó bằng cách đưa ra số liệu thống kê khảo sát, N + 1 của bạn chứng minh sức mạnh đề xuất của bạn, bạn đưa ra các nhiệm vụ mới mà bạn được giao phó và tăng khối lượng công việc của bạn …
3. Cung cấp bảo trì.
Người sử dụng lao động phải tin rằng bạn là một giá trị gia tăng thực sự trong kinh doanh và rằng bạn xứng đáng được xem xét cao. Đây là trạng thái tâm trí mà bạn nên đến khi đến buổi phỏng vấn: tích cực, tự tin, bình tĩnh và chính xác trong lập luận của mình.
Một thái độ thù hận hoặc một nhân viên bị ảnh hưởng sẽ kém thuyết phục hơn và thậm chí có thể khiến nhà tuyển dụng khó chịu.
Các phương pháp hay nhất để đàm phán tăng lương của bạn:
- Đưa ra quan điểm của bạn, sau đó đặt câu hỏi cho nhà tuyển dụng để nhận được sự đồng ý của họ. Ví dụ: “Các đồng nghiệp của tôi coi tôi là động lực trong việc thực hiện các dự án mới, bạn nghĩ sao? ".
- Hãy cho nhà tuyển dụng thời gian để nói, nghe và phản hồi lại một cách thích hợp.
- Nói mà không sợ hãi và không chậm trễ về yêu cầu tiền lương. Ví dụ: “Tôi đang nghĩ đến việc đánh giá lại tổng số tiền lên đến € X, điều này có vẻ phù hợp với tôi về hiệu suất của tôi. "
- Đừng ngay lập tức từ chối mức tăng lương thấp hơn kỳ vọng ban đầu.
- Đưa ra những đề xuất mạnh mẽ cho những tháng tiếp theo, để chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy rằng động lực của bạn vẫn còn nguyên vẹn.
- Nếu cuộc đàm phán không diễn ra như bạn muốn, hãy hỏi lý do tại sao nhà tuyển dụng từ chối tăng lương, và làm thế nào để đạt được điều đó.
