Xác định và tổ chức các chỉ số để theo dõi chiến lược thương mại của mình.
Như với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào và có lẽ còn hơn thế nữa, nhân viên bán hàng có các công cụ theo dõi của riêng họ. Các bảng này có tầm quan trọng đặc biệt vì chức năng này được điều khiển bởi hành động. Số lượng bán ra, doanh thu, tỷ suất lợi nhuận được tạo ra, tất cả đều là những chỉ số đại diện cho hành động của người bán.
Bạn có thể tự hỏi mình câu hỏi:
làm thế nào để xây dựng một bảng điều khiển thương mại?
Nó phải trên tất cả chọn các chỉ số hiệu suất phù hợp và phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Lựa chọn sẽ tập trung vào một số chỉ số mà không cần biến bảng điều khiển thành một cây xăng.
Để xây dựng một báo cáo sẽ được sử dụng bởi các đại diện bán hàng của bạn, hãy xác định một danh sách hợp lý các tiêu chí và chọn một hình thức nhập thực tế và đơn giản. "
Vì đánh giá cao sự tiến hóa của họ , thật thú vị khi chỉ ra sự sai lệch : so với các mục tiêu hoặc so với những gì đã đạt được trong khoảng thời gian trước đó (m-1 hoặc N-1).
Để cung cấp thêm chiều sâu và thân thiện với người dùng cho công cụ, việc sử dụng đồ thị là một lợi thế không thể phủ nhận . Nhưng hãy cẩn thận để không rơi vào bẫy của việc tìm kiếm sự giật gân với đồ họa 3D. Chỉ hiệu quả mới quan trọng .
Để giúp bạn trong công việc của mình, trang này tập hợp các ấn phẩm về chủ đề này.
