Doanh thu (còn gọi là "doanh thu") là gì?
Đây là số lượng bán một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian.
Một số định nghĩa và phương pháp tính toán cùng tồn tại tùy thuộc vào góc độ mà đại lượng này được hiểu.
Doanh thu là chỉ số hiệu suất đầu tiên được nghĩ đến khi nói về thành công. Nó thường được thể hiện trong HT (Chưa bao gồm thuế, chưa bao gồm VAT). Xin nhắc lại, thuế GTGT thu được tại thời điểm bán hàng được trả lại cho nhà nước.
CA chắc chắn nhất chỉ số được biết đến nhiều nhất bởi tất cả các phòng ban của một công ty. Doanh thu nói lên tất cả mọi người, ngay cả khi sự nhầm lẫn và nhầm lẫn thường được yêu cầu (xem bên dưới). Ví dụ, nó xuất hiện rất nhiều trong bảng điều khiển của các đại diện bán hàng. Nó được sử dụng để định cỡ các lĩnh vực, phân loại khách hàng theo quy mô, v.v. Nó cũng giúp bạn có thể đánh giá mức độ hoạt động của một công ty.
Nó đi vào việc tính toán nhiều tỷ lệ và chỉ số tài chính. Nó được tìm thấy đặc biệt trong việc tính toán điểm hòa vốn.
Tính toán doanh thu
Có thể có 2 cách tiếp cận chính để xác định doanh thu:
- 1- Doanh thu chưa bao gồm thuế GTGT = Số lượng bán ra x Đơn giá chưa bao gồm thuế GTGT . Công thức rất thiết thực cho tách hiệu ứng khối lượng và giá trị. Đặc biệt là để phân tích tác động của việc tăng hoặc giảm giá bán, nhưng cũng để trung hòa trọng lượng của lạm phát.
- 2 - Doanh thu chưa bao gồm thuế = bán hàng + bán sản phẩm - Nó không thực sự số dư SIG (số dư quản lý trung gian) . Thứ hai tập trung vào sản xuất (sản xuất bán +/- sản xuất dự trữ + sản xuất cố định).
Doanh thu khác với lợi nhuận
Tuy nhiên, nó không cần thiết không nhầm lẫn giữa doanh thu và lợi nhuận .
Đầu tiên cung cấp thông tin về khối lượng hoạt động, thứ hai thể hiện khái niệm về kết quả hoặc thậm chí là khả năng sinh lời. Hơn nữa, một cuộc chạy đua điên cuồng để phát triển doanh thu có thể làm căng thẳng lợi nhuận một cách nghiêm trọng đến mức gây nguy hiểm cho tương lai của công ty (xem bên dưới).
Các công ty khởi nghiệp nhận thức rõ về hiện tượng này. Một phần vì lý do này mà họ phải gây quỹ đáng kể để tài trợ cho sự phát triển mạnh mẽ của mình.
Tác động của vòng quay đến dòng tiền
Nhận tiền thu được từ việc bán hàng là rất quan trọng để quản lý tài chính hợp lý. Thật vậy, khoảng cách giữa việc lập hóa đơn doanh thu và việc thu tiền tạo ra nhu cầu được cấp vốn. một phần cấu thành yêu cầu vốn lưu động.
Do đó, các điều khoản thanh toán có tác động đến dòng tiền cần được đánh giá để dự đoán nó bằng cách thực hiện các biện pháp cần thiết: thương lượng lại các điều khoản bán hàng, huy động tài chính ngắn hạn, v.v.
Trong trường hợp này, chỉ báo cần tuân theo là Tỷ lệ điều khoản thanh toán cho khách hàng: (Phải thu khách hàng + các tài khoản liên quan / doanh thu bao gồm cả thuế) x 360
Phân tích doanh thu
Doanh thu được đánh giá từ một số góc độ:
Tính toán doanh thu dự báo
Doanh số bán hàng tiềm năng trong tương lai hiệu chỉnh toàn bộ hoạt động kinh doanh. Dự báo doanh thu là chìa khóa để xây dựng ngân sách , kế hoạch tài chính về mặt tài chính mà còn để xác định chiến lược sẽ theo đuổi trong những năm tới.
Không đề cập đến các quyết định ảnh hưởng đến các dịch vụ khác, ví dụ:
- Nhân sự, dự đoán hoạt động gia tăng bằng cách cung cấp nhân viên có trình độ,
- hậu cần, để đáp ứng nhu cầu với các kho dự trữ được hiệu chuẩn hoàn hảo.
Lưu ý rằng doanh thu dự báo là một phần quan trọng của kế hoạch kinh doanh , bởi vì ở đây toàn bộ dự án đều dựa trên các giả định (cao và thấp) của hoạt động. Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và kế hoạch tài trợ tạm thời là kết quả của việc này. Một con số được nghiên cứu kỹ lưỡng bởi các bên liên quan của dự án : chủ ngân hàng, nhà đầu tư, tổ chức viện trợ …
Để dự báo diễn biến của doanh thu, cần phân biệt thành phần khối lượng với thành phần giá cả (Số lượng x Giá)
- Số lượng = sự phát triển của doanh số bán hàng về số lượng bộ phận, dịch vụ, v.v. đã bán.
- Giá bán = điểm chuẩn dựa trên giá có thể áp dụng cho khách hàng của mình có tính đến sự cạnh tranh, điều kiện mua nguyên liệu hoặc hàng hóa, chiến lược tiếp thị của nó …
Cấp CA
Đánh giá vị trí cạnh tranh:
Để so sánh 2 công ty thuộc cùng một khu vực kinh tế, CA cung cấp thông tin về mức độ hoạt động của từng công ty. Một thước đo có giá trị để định vị một công ty trên thị trường của nó. Trong trường hợp này, việc tính toán thị phần (doanh thu công ty / doanh thu thị trường) cung cấp thông tin ngay lập tức về vị trí cạnh tranh của nó .
Bằng cách cô lập hiệu ứng giá cả, có thể phân tích sức nặng của công ty trên thị trường thượng nguồn (nhà cung cấp) và hạ nguồn (khách hàng).
Biến số lượng được quan sát chặt chẽ bởi các doanh nghiệp mà lợi thế cạnh tranh theo quy mô là lợi thế cạnh tranh.
Sự phát triển của doanh thu
Rất hữu ích để đánh giá cao tính năng động thương mại. Nghiên cứu về sự phát triển của doanh thu trong vài năm là một chìa khóa quan trọng để phân tích tài chính.
Cần cẩn thận để hiểu nguyên nhân của sự biến động nhu cầu:
- thị trường theo chu kỳ
- áp lực cạnh tranh
- các mối nguy về quy định và khí hậu
- các khoản đầu tư
- …
Việc phân tích hoạt động theo tháng, theo quý làm nổi bật các chu kỳ kinh doanh (ví dụ: các công ty làm việc trên các dự án hiện tại trong thời gian dài) hoặc tính thời vụ của doanh số bán hàng.
Phân tích theo SAR, khu vực địa lý, phân khúc, khách hàng, sản phẩm
Tùy thuộc vào mục tiêu của phân tích, yêu cầu phân tích doanh thu.
Hơn nữa, hoạt động này rất dễ dàng so với việc phân chia chi phí được chia sẻ giữa các sản phẩm khác nhau. Một công việc được thực hiện bằng kế toán chi phí.
Vài ví dụ :
- bởi DAS: để quyết định đầu tư vào nghề nào,
- theo phân khúc: phân bổ các nguồn lực tiếp thị,
- theo khu vực địa lý: bán hàng xuất khẩu, bán hàng toàn quốc, theo khu vực thương mại địa lý,
- bởi khách hàng: phân tích thương mại, thiết lập các đại diện bán hàng tài khoản chính,
- theo sản phẩm: quản lý danh mục sản phẩm để tiếp thị, xác định giá vốn theo sản phẩm cho kiểm soát quản lý.
Lưu ý rằng đối với nhà phân tích tài chính, việc phân tích doanh thu theo khách hàng làm nổi bật mức độ dễ bị tổn thương tiềm ẩn do rủi ro phụ thuộc nếu khách hàng quá tập trung. Nhận xét tương tự cũng có giá trị đối với sự phụ thuộc vào một sản phẩm.
