Những công việc này đòi hỏi tài năng quản lý thực sự. Một nhân viên bán hàng tuyệt vời không nhất thiết phải trở thành một nhà quản lý tuyệt vời. Bạn phải biết cách dẫn dắt và đào tạo nhóm của mình để đạt được mục tiêu của mình. Một hồ sơ quá bán chạy sẽ có xu hướng tự bán mình thay vì lùi bước và giúp nhân viên bán hàng tiến bộ.
Một điều kiện tiên quyết khác cho chức năng này: năng lực phân tích và dự đoán. Nếu lực lượng bán hàng tồn tại từ ngày này sang ngày khác, thì khuôn khổ thương mại sẽ phát triển một tầm nhìn trung hạn để lực lượng này duy trì và phát triển các lĩnh vực do mình phụ trách.
Trong chủ đề này, chúng tôi cung cấp cho bạn nhiều ấn phẩm liên quan đến chủ đề này.
Các kỹ năng của một giám đốc bán hàng
Để hoàn thành sứ mệnh của mình, khuôn khổ này phải có những kỹ năng nhất định như :
- quản lý và hoạt hình của nhân viên bán hàng
- kiến thức kỹ thuật của phiếu mua hàng
- thành thạo các kỹ thuật bán hàng và tiếp thị
- kiến thức về quản lý và quản lý trung tâm lợi nhuận (nếu áp dụng cho người quản lý đại lý)
Toàn bộ khó khăn nằm ở sự đánh đổi giữa tính cấp thiết của hoạt động và tính hình thức của chức năng.
Hãy là một người quản lý bán hàng "giỏi"
Một cấu hình hiệu suất cao …
- có thể sắp xếp thứ tự ưu tiên các nhiệm vụ khác nhau của mình và biết cách phân biệt giữa việc khẩn cấp và quan trọng
- tôn trọng lịch trình và tổ chức của họ
- biết cách ủy quyền và bao quanh mình
Giữ lại trách nhiệm của một số khách hàng cho phép anh ta giữ liên lạc với thị trường và do đó có thể dự đoán các nhu cầu mới, các hành động từ đối thủ cạnh tranh …
