Trước khi khởi chạy dự án sáng tạo của bạn, cần thận trọng để đảm bảo tính khả thi và khả năng tồn tại của hoạt động trong tương lai của bạn. Đây là một câu hỏi mà mọi nhà sáng tạo-doanh nhân đều tự hỏi mình. Một số lĩnh vực sẽ được xem xét: các khía cạnh kỹ thuật, kinh tế, tiếp thị và thương mại. Đối với mỗi lĩnh vực này, hãy tự hỏi mình những câu hỏi phù hợp để xác thực từng điểm một về giá trị của lời đề nghị, mục tiêu của bạn, tổ chức của bạn, nguồn lực được phân bổ… Kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ chỉ tốt hơn!
Khả năng tồn tại về mặt kỹ thuật của dự án sáng tạo của bạn
-
Tính khả thi về mặt kỹ thuật của dự án của bạn là gì?
Đối với một sản phẩm sáng tạo, câu hỏi về tính khả thi kỹ thuật phải là trọng tâm của phân tích của bạn. Các thông số công nghệ được kiểm soát kém sẽ tạo ra mức giá tốt nhất có thể làm tăng vọt, tệ nhất là cái chết về mặt kỹ thuật đối với sự đổi mới của bạn.
Do đó, không thể bỏ qua một trình độ công nghệ xứng đáng với tên gọi.
-
Điều kiện để thực hiện công nghiệp là gì? Tư liệu sản xuất là gì? Bạn có khả năng tập hợp các kỹ năng kỹ thuật để sản xuất nó không?
Ý tưởng của bạn tuyệt vời như vậy, hãy đảm bảo quá trình chuyển đổi từ nguyên mẫu sang loạt phim diễn ra suôn sẻ. Phải nghiên cứu tư liệu sản xuất để biết giá thành. Đồng thời suy nghĩ về các quy trình và phương pháp sản xuất trong tương lai: tích hợp các nguồn lực nội bộ hoặc thuê ngoài sản xuất cho bên thứ ba. Tóm lại: xác định một chiến lược công nghiệp thực sự!
-
Đổi mới có quan tâm đến các tiêu chuẩn không? Có phải tuân theo các quy định cụ thể không?
Bất kỳ dự án nào cũng phải bắt đầu bằng việc phân tích luật pháp. Bạn phải xác định và tính đến các tiêu chuẩn và các quy định khác có hiệu lực. Bỏ qua bước này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc làm ra sản phẩm không bán được.
-
Có bằng sáng chế nào có thể chống lại bạn không?
Không nên bỏ qua rủi ro pháp lý này, có thể phá hủy dự án của bạn. Hãy tưởng tượng tình huống: bạn đã sản xuất trước loạt phim của mình và đang bắt đầu đưa chúng ra thị trường. Đột nhiên, một đối thủ cạnh tranh tấn công bạn vì vi phạm …
Xem thêm tài liệu thực hành về Proof of Concept, một cách tiếp cận để kiểm tra khả năng tồn tại của một dự án
Khả năng kinh tế và tài chính
-
Dự án của bạn sẽ sinh lời chứ?
Biên lợi nhuận hoạt động có cho phép bạn đạt được các mục tiêu tài chính của mình không? Các chi phí là gì? Phí cố định và phí biến đổi được phân phối như thế nào? Điểm này rất quan trọng vì nó phản ánh khả năng của công ty trong việc đối phó với các tình huống bất thường: chậm trễ trong việc tăng cường hoạt động, trì trệ kết quả, v.v.
Một phân tích tài chính là cần thiết để hiểu đầy đủ các động lực khác nhau của lợi nhuận và khả năng tồn tại.
-
Dự án của bạn yêu cầu mức tài trợ nào?
Sau đó, bạn cần quan tâm đến các khía cạnh tài chính và dự báo: báo cáo thu nhập / bảng cân đối kế toán và kế hoạch tài trợ tạm thời.
Trong các phần trước, bạn đã vạch ra dàn ý cho dự án của mình. Bây giờ bạn có thể ước tính ngân sách cần thiết để hiện thực hóa ý tưởng của mình. Bạn đã đánh giá các nhu cầu mà bạn sẽ cần tài trợ. Hãy cẩn thận để không làm giảm nguồn tài chính cho hoạt động do nhu cầu vốn lưu động. Đây là một sai lầm phổ biến đáng tiếc, đặc biệt là đối với các công ty tăng trưởng cao như các công ty khởi nghiệp. Sự phát triển nhanh chóng của các hoạt động của họ tạo ra nhu cầu tài chính mạnh mẽ mà không thể đáp ứng được bằng thặng dư do hoạt động tạo ra.
-
Bạn có đủ nguồn lực cần thiết để tài trợ cho dự án của mình không? Tìm nguồn tài trợ bổ sung ở đâu?
Một khi các khoản đầu tư được ước tính, câu hỏi đặt ra là liệu bạn có đủ khả năng tài trợ vốn và chi phí hoạt động hay không. Nếu bạn đang bế tắc, thì bạn nên khám phá khả năng sử dụng các nguồn lực bên ngoài: Thiên thần kinh doanh, đầu tư mạo hiểm, tài trợ, v.v. Sau đó, câu hỏi đặt ra về sự hấp dẫn của dự án của bạn đối với các nhà đầu tư.
Khả năng tiếp thị hoặc sự tồn tại của một thị trường có lợi nhuận
Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa hoàn hảo để xác nhận các điểm tiếp thị.
-
Công dụng của ưu đãi sáng tạo của bạn (hoặc không) là gì?
Đây là câu hỏi cơ bản để tự hỏi: sản phẩm của bạn được sử dụng để làm gì? Câu trả lời không chỉ đơn giản là nêu công dụng chính của nó, mà là tất cả các khía cạnh mang lại giá trị cho sản phẩm hoặc dịch vụ.
Ví dụ, đối với một bếp chiên nhúng - thậm chí là một cuộc cách mạng, công dụng cơ bản là làm khoai tây chiên… Sẽ có ý nghĩa hơn khi suy nghĩ về một hệ thống sử dụng. Sản phẩm của bạn nhắm đến những người tiêu dùng khoai tây chiên (chúng tôi đoán vậy), những người có ít thời gian để chuẩn bị chúng, có rất ít không gian để cất giữ các thiết bị của họ (bingo: sự đổi mới chính của bạn là bếp chiên của bạn có thể gấp lại được!), V.v.
-
Thị trường của bạn là gì? Làm thế nào để đánh giá nó? Khách hàng tiềm năng của bạn là ai?
Thiết kế một “sản phẩm thực tế tuyệt vời” mang tính cách mạng là điều tuyệt vời. Tuy nhiên, như vậy vẫn chưa đủ … Bạn vẫn phải tìm người mua! Tuy nhiên, sản phẩm của bạn càng đổi mới, thì càng khó đạt được thị trường tiềm năng và triển vọng để nhắm mục tiêu. Nói một cách chính xác, không chỉ bản chất sáng tạo sẽ làm cho việc phân tích này trở nên khó khăn, mà trên hết thực tế là sản phẩm của bạn hướng đến những mục đích sử dụng mới, nó nhắm đến một thị trường chưa tồn tại. Mặc dù vậy, bạn cần phải có một ý tưởng rõ ràng về cấu trúc thị trường của bạn và tiềm năng của nó.
-
Cạnh tranh là gì? Người chơi? Sản phẩm và dịch vụ của họ? Điểm mạnh và điểm yếu của họ?
Nếu một người lãnh đạo dự án tuyên bố rằng anh ta không có đối thủ cạnh tranh, điều đó thật đáng ngờ! Cạnh tranh không nhất thiết phải trực tiếp. Các nhà sản xuất đồng hồ có thể làm chứng … Họ phải đối mặt với các loại công cụ chấm công khác. Đầu tiên trong số này là điện thoại thông minh. Tuy nhiên, một cuộc cạnh tranh có vẻ xa vời và điều này làm giảm doanh số bán đồng hồ … Về vấn đề này, một công cụ rất thiết thực để sử dụng cho phân tích cạnh tranh của bạn là mô hình của Porter: 5 lực lượng cạnh tranh. Trên thực tế, nó cho phép phân tích toàn diện tất cả các hình thức cạnh tranh.
-
Bạn có thể tiếp thị sự đổi mới của mình ở mức giá nào? Bạn sẽ kiếm đủ tiền ký quỹ ở mức giá này chứ?
Điều gì sẽ kích hoạt mua hàng sẽ là nhận thức rằng khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có tỷ lệ giá trị gia tăng / giá cả. Nó là một công thức có vẻ đơn giản, nhưng tổng hợp các yếu tố phức tạp. Giá trị cảm nhận tích hợp một tập hợp các yếu tố: nhu cầu của người tiêu dùng, động cơ của họ, hành vi mua hàng, sự cung cấp của đối thủ cạnh tranh …
Do đó, chúng tôi có thể hiểu tầm quan trọng của việc ấn định thuế quan để làm cho báo cáo này trở nên thuận lợi. Khi giá lý tưởng đã được xác định, cuối cùng so sánh với giá vốn sẽ cho lợi nhuận khả dụng. Điều này có đủ để đảm bảo tính kinh tế cho dự án của bạn không?
Tính khả thi về mặt thương mại
Tự hỏi bản thân về khả năng tiếp thị phiếu mua hàng của bạn.
-
Những kỹ năng nào được yêu cầu để thương mại hóa sự đổi mới của bạn?
Hồ sơ thương mại là cần thiết để thuê? Hồ sơ kỹ thuật tiên tiến? Hồ sơ có kinh nghiệm? Nhân viên bán hàng chuyên về một lĩnh vực cụ thể?
Nếu bạn tự mình tiếp thị lời chào hàng của mình, bạn có nắm vững các kỹ thuật bán hàng không?
-
Mục tiêu của bạn có thể xác định được và có thể truy cập được không?
Bạn có biết cách tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình không? Đôi khi rất khó để đạt được một mục tiêu cụ thể. Điều này đặc biệt xảy ra khi nhắm mục tiêu dựa trên hành vi. Trong tình huống này, không có tiêu chí mô tả nào (tuổi, csp, v.v.) có liên quan. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các hoạt động dựa trên Internet (thương mại điện tử và các hoạt động khác) cung cấp các cơ hội nhắm mục tiêu rất phong phú tùy thuộc vào điều hướng trên trang web, thói quen mua hàng, v.v.
-
Bạn sẽ sử dụng những kênh bán hàng nào?
Phân tích tập trung vào các kênh phân phối có liên quan để tiếp thị phiếu mua hàng của bạn: bán hàng trực tiếp, thông qua nhà phân phối, bán hàng trực tuyến, v.v. Dựa trên lý lịch của nhân viên bán hàng đã xác định ở điểm trước, bạn phải xác định cách thức tiến hành để “đẩy” sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Bạn có thể tự hỏi tại sao bạn lại hỏi câu hỏi này vào thời điểm này trong quá trình? Câu trả lời rất đơn giản: nếu sự đổi mới của bạn yêu cầu nhất thiết phải sử dụng các mạng thương mại mà bạn không thể truy cập được, thì khả năng tồn tại của dự án sẽ bị đe dọa. Sự không thể tiếp cận này có thể dẫn đến các hợp đồng độc quyền, mạng lưới thuộc về các đối thủ cạnh tranh đã được thiết lập. Nhưng cũng do một cơ sở thương mại yêu cầu vé vào cửa không phù hợp với ngân sách ước tính của bạn …
Tóm lại, để đủ điều kiện cho khả năng tồn tại của dự án kinh doanh của bạn, bạn phải phân tích các khía cạnh kỹ thuật, tiếp thị, thương mại và tài chính.
Quan trọng: một nghiên cứu không tuyến tính, nhưng tiến hành bằng các vòng lặp liên tiếp. Ví dụ, sự tắc nghẽn trong khả năng tài chính có thể dẫn đến việc xác định lại quyền sở hữu cổ phần.
Bài báo này đưa ra một số con đường cho công việc và sự suy ngẫm. Tất cả những gì bạn phải làm là tìm hiểu sâu hơn về chủ đề của mình để đảm bảo sự thành công trong tương lai của hoạt động sắp được tạo của bạn.
