Bạn chỉ cần nhập từ "ROI" trên Internet để hiểu biểu thức này đã trở nên phổ biến như thế nào.
Nguyên tắc là xác định lợi nhuận do hoạt động mang lại là gì. Nó thường được đo bằng phần trăm của tỷ lệ lãi ròng / số tiền đầu tư.
Điều hướng nhanh chóng
- Định nghĩa lợi tức đầu tư
- Khi nào sử dụng ROI?
- Công thức tính toán ROI - Lãi suất, giới hạn
Lợi tức đầu tư là gì?
ROI là một chỉ số tài chính đo lường khả năng sinh lời của một dự án, một khoản đầu tư, một hành động, một chiến dịch tiếp thị, v.v. Nó có thể được tóm tắt bằng câu sau: " Nếu tôi đưa số tiền này vào dự án, tôi sẽ kiếm được bao nhiêu? ”Hay lợi ích thu được đổi lại là bao nhiêu so với chi phí bỏ ra?
Ví dụ : Tôi đầu tư 1000 € và dự án mang lại cho tôi 2000 € (ròng), ROI là 200%.
Nó được biểu thị bằng phần trăm (tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư) hoặc theo giá trị. Ví dụ: ROI là 200% hoặc 2x (tôi đầu tư € 1 và kiếm được € 2).
Chỉ số này có vị trí trong một bảng điều khiển dành riêng cho hiệu suất - được cung cấp cho những người ra quyết định bằng sự kiểm soát của ban quản lý.
Sử dụng R.O.I khi nào?
Các nhà đầu tư sử dụng nó để chọn một trong số nhiều dự án. Hoặc thậm chí phân tích một danh mục đầu tư. Nó cung cấp một cơ sở để so sánh. Sau đó, nó cũng được sử dụng để đo lường khả năng sinh lời của số tiền đã đầu tư.
KPI này rất phổ biến để đo lường hiệu suất của các hành động tiếp thị, đặc biệt là đối với tiếp thị kỹ thuật số:
- ROI của adwords và chiến dịch tiếp thị trong nước,
- ROI tiếp thị của hoạt động tạo khách hàng tiềm năng - có tính đến các KPI trung gian như chi phí mua lại, tỷ lệ chuyển đổi hoặc tỷ lệ chuyển đổi, để cuối cùng tính toán lợi tức đầu tư,
- ROI của một chiến dịch gửi email,
- ROI của một chiến dịch truyền thông (chi phí quảng cáo so với lợi nhuận tạo ra).
Mục tiêu là xác định xem chiến dịch có mang lại lợi nhuận hay không và nghiên cứu các điểm cần cải thiện để có hiệu suất tốt hơn. Với những ví dụ này, chúng ta có thể thấy rõ hai chức năng chính của chỉ báo: hỗ trợ quyết định (trên cơ sở dự báo) và phân tích hiệu suất.
Công thức tính ROI
ROI = (Doanh thu - Chi phí đầu tư) / Chi phí đầu tư
Phương pháp tính toán này áp dụng cho tất cả các loại hoạt động . Lợi nhuận (doanh thu - chi phí đầu tư) thường giống như tỷ suất lợi nhuận gộp. Cũng có thể lựa chọn giữa một số máy sản xuất để ước tính lợi nhuận của một chiến dịch quảng cáo.
Giá trị dương nghĩa là lãi, giá trị âm nghĩa là lỗ. Trong trường hợp thứ hai, tổng chi phí vượt quá chi phí. Điểm trung lập là khi thu bằng chi: không lãi, không lỗ.
Lợi ích của công thức ROI
Việc tính toán lợi tức đầu tư có 2 ưu điểm chính:
- tính đơn giản của nó: một công thức dễ hiểu và dễ thực hiện,
- sự nổi tiếng của nó: ROI nói lên bất kỳ nhà lãnh đạo hoặc quản lý nào. Nó thể hiện một cái gì đó cụ thể.
Đây là một trong những thước đo "phổ quát" mà bất kỳ ai cũng có thể sử dụng và kết quả của họ mà họ có thể truyền đạt.
Các giới hạn của chỉ số
Không phải lúc nào cũng dễ dàng biết chính xác tất cả các chi phí phải tính đến. Đặc biệt là khi nói đến chi phí gián tiếp, rất khó đo lường. Kế toán chi phí sau đó là một trợ giúp quý báu trong việc phân bổ một cách hiệu quả tập hợp các chi phí cho các trung tâm chi phí.
Ngoài ra, bảng chỉ dẫn về công thức nấu ăn có thể phức tạp. Đây là trường hợp của các chiến dịch quảng cáo: phần doanh thu thực do chiến dịch tạo ra là bao nhiêu? Đo lường lợi nhuận có thể là một vấn đề.
Về mặt tính toán, có vẻ như sự đơn giản rõ ràng của các phím tắt mặt nạ tỷ lệ gây bất lợi cho mức độ liên quan của nó . Thật vậy, việc tính toán lợi nhuận tạo ra có thể phức tạp khi tính đến ảnh hưởng của lạm phát. Tuy nhiên, đối với các dự án có khả năng sinh lời xa, việc cập nhật các số liệu là bắt buộc - xem thêm phần tính toán NPV và IRR.
Một nhược điểm khác là tập trung vào khía cạnh tài chính của khoản đầu tư. Các lợi ích liên quan bị bỏ qua trong tỷ lệ này: động lực của nhân viên, cải thiện hình ảnh thương hiệu, lòng trung thành của khách hàng, v.v. Khi chúng ta biết ngày nay trọng lượng của các yếu tố vô hình (bao gồm cả vốn con người) trong nền kinh tế, thì việc thêm thông số này vào hệ thống quyết định của nó là phù hợp.
