- Sự định nghĩa
- Phương pháp
Làm thế nào để chống lại sự cạnh tranh? Chọn chiến lược nào? Ông Porter đã phát triển một khung phương pháp để xác định và phân tích ai là người chơi trong cuộc thi thực sự. Công cụ này giúp bạn có thể thiết lập một bản đồ của các nhóm chiến lược. Mỗi nhóm được tạo thành từ các công ty tuân theo một chiến lược giống hệt nhau ở nhiều khía cạnh.
Biểu diễn đồ họa của các nhóm chiến lược
Sự định nghĩa
Để hiểu đầy đủ về khái niệm, chúng ta hãy lấy một ví dụ. Một số công ty nhỏ là chuyên gia: họ mang lại giá trị gia tăng nhờ chuyên môn của họ mà họ quảng bá thông qua mức giá cao hơn mức trung bình của các đối thủ cạnh tranh. Những người khác là những người theo chủ nghĩa tổng quát. Chúng được phân biệt bởi một ưu đãi lớn hơn và cạnh tranh hơn về giá cả. Ngay cả khi các công ty này vẫn là đối thủ cạnh tranh, bất kể mức độ chuyên môn của họ, một số cạnh tranh nhiều hơn những người khác . Thật vậy, chúng ta hãy lấy lại những thứ tuân theo chiến lược chuyên môn hóa. Định vị của họ trong thị trường của họ có thể được tóm tắt bằng câu này: "Chúng tôi là chuyên gia trong …". Khách hàng tiềm năng đương nhiên sẽ so sánh họ với một người chơi cùng loại. “Đúng, nhưng x và y cũng là những chuyên gia…”. Sự cạnh tranh do đó là trực tiếp. Mục tiêu là trở nên tốt hơn so với người hàng xóm đã áp dụng cùng một chiến lược. Đặc biệt vì bằng cách phân khúc kỳ vọng của khách hàng, một số có thể rất nhạy cảm với các lập luận của một chuyên gia, trong khi những người khác sẽ quan tâm hơn đến một nhà cung cấp đáp ứng tất cả các nhu cầu của họ.
Như vậy, về mặt lý thuyết, mỗi nhóm chiến lược giải quyết phân khúc khách hàng của riêng mình. Nhưng nói chung, mỗi người trong số họ sẽ cố gắng chuyển đổi thị phần lớn nhất của thị trường thành các chi tiết cụ thể của nó.
Mỗi nhóm đều có những rào cản gia nhập riêng: đó có thể là chi phí đầu tư, kỹ năng cần có, hình ảnh thương hiệu, v.v. Điều này mang lại cho họ một sự ổn định nhất định. Các công ty không thể dễ dàng chuyển từ nhóm này sang nhóm khác. Đặc điểm này rất quan trọng vì nó đảm bảo sự ổn định nhất định của ngành.
Lĩnh vực ứng dụng
Khi nào sử dụng công cụ này? Nó diễn ra ngay sau khi phân tích các chiến lược của đối thủ cạnh tranh hoặc của những người chơi trong một lĩnh vực được thực hiện, ví dụ:
nghiên cứu thị trường để thành lập công ty, một hoạt động mới, đa dạng hóa …
cách tiếp cận chiến lược , để hỗ trợ phân tích cạnh tranh
chẩn đoán bên ngoài: phân tích tình hình của công ty trong trường hợp khó khăn hoặc tìm kiếm cơ hội phát triển.
Chúng ta sẽ xem trong phần tiếp theo cách thiết kế một bản đồ như vậy và cách sử dụng nó.
Tiếp theo của tệp: phương pháp xây dựng bản đồ ngành
- Trước
- 1
- 2
- Tiếp theo
Tệp này được tham chiếu trong: Công cụ chiến lược
