Ngay cả khi chúng ta đang trải qua một sự biến động trong ngành nghề với một số ngành mới nổi trong khi những ngành khác biến mất, thì nghề bán hàng vẫn là mũi nhọn của nghiên cứu.
Những thách thức liên quan đến tuyển dụng do đó rất quan trọng. Một lỗi tuyển dụng và đó là một lĩnh vực vẫn bị bỏ trống trong vài tuần, hoặc thậm chí vài tháng, với doanh thu ít hơn rất nhiều và khách hàng rơi vào tình trạng cạnh tranh.
Do đó, cần phải chuyên nghiệp hóa cách tiếp cận của mình càng nhiều càng tốt và đưa ra một lời đề nghị hấp dẫn cho các ứng viên.
Hồ sơ của các ứng viên cho vị trí thương mại
Không có hồ sơ nhân viên bán hàng nhưng hồ sơ hiệu quả nhiều hay ít tùy thuộc vào tình huống, loại khách hàng và nội dung nhiệm vụ được giao phó.
Bạn có định gửi một "người kéo" đơn hàng, một đại diện bán hàng của thợ săn, đến tài khoản lớn mà bạn đã nâng niu trong nhiều năm để giữ chân anh ta không? Bạn có định tuyển một nhân viên bán hàng kiểu "nhà chăn nuôi" để thực hiện việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng không?
Chắc chắn là không! Chất lượng trong một tình huống này sẽ là một lỗi trong một hoàn cảnh khác.
Tùy thuộc vào loại khách hàng và mục tiêu được giao, tính khí của nhân viên bán hàng phải được điều chỉnh
