Mục lục
Dưới đây là một số nguyên tắc chính cần nhớ để xây dựng một công cụ hiệu quả để sử dụng trong một cuộc phỏng vấn bán hàng:
- biết lời đề nghị của bạn và vị trí của bạn trên (các) thị trường của bạn (phân tích chức năng của một sản phẩm, danh sách hướng dẫn để tìm kiếm các lập luận, phân tích định vị, v.v.). Thông tin có giá trị này cung cấp thông tin về điểm mạnh và điểm yếu của đề nghị của bạn. Đây là bước cần thiết để tìm ra những lý lẽ phù hợp để thuyết phục người đối thoại của bạn và cuối cùng là thành công trong việc bán hàng của anh ta.
- Biết các quy tắc để tuân theo (biết cách lập luận, cấu trúc luận cứ, v.v.). Đây là những yếu tố kỹ thuật đặc trưng cho các phương pháp được thiết kế để thuyết phục.
- Dự đoán sự phản đối (các quy tắc và kỹ thuật để trả lời phản đối…). Việc xác định các điểm yếu giúp chúng ta có thể chuẩn bị các phản đối có thể xảy ra và do đó không bị bất ngờ trước một phản hồi bất ngờ bằng lời nói …
Một lần nữa, chuẩn bị tốt là chìa khóa thành công.
Cuối cùng, trước mặt khách hàng, để tìm ra đòn bẩy tâm lý phù hợp để kích hoạt bán hàng, phương pháp SONCAS giúp ích rất nhiều.
Để tìm hiểu thêm, đây là tuyển tập các ấn phẩm mà qua đó các tác giả chia sẻ kinh nghiệm của họ.
