Ấn phẩm này cung cấp cho bạn một khuôn khổ đơn giản và hiệu quả để thực hiện phương pháp tiếp cận chiến lược của bạn trong 6 bước.
Nó hướng dẫn bạn suy nghĩ và giúp bạn xây dựng chiến lược:
- liên quan đến các cơ hội cần nắm bắt và các đặc điểm nội tại của doanh nghiệp của bạn
- nhất quán trong việc lựa chọn các mục tiêu và các phương tiện thực hiện.
Quy trình 6 bước
Dưới đây là những điểm cần tuân theo để xây dựng một chiến lược xứng đáng với tên gọi.
Đừng bỏ qua những bước đầu tiên để nhanh chóng bắt tay vào hành động, sức mạnh của một chiến lược được sinh ra trong thiết kế của nó.
-
Xác định mục tiêu hoặc mục đích của bạn
Một chiến lược không thể được ban hành một cách riêng lẻ mà không tính đến mong muốn của người lãnh đạo và các bên liên quan . Cô ây phải có ý nghĩa và dựa trên lý do của công ty.
Giá trị, nguyện vọng của bạn với tư cách là người quản lý và của bất kỳ cổ đông nào khác hướng dẫn sự phát triển của cấu trúc của bạn.
Tìm kiếm uy tín, lợi nhuận, tính độc lập, tính bền vững … Những mục tiêu này đặt ra khuôn khổ cho việc xác định các mục tiêu chiến lược của bạn.
Ví dụ: mục tiêu của bạn là lãnh đạo và tăng trưởng. Bạn muốn công ty của bạn dẫn đầu trên thị trường.
Tiến hành chẩn đoán tình huống
Điểm cao của quy trình, không giống như kiểm toán (đánh giá hoạt động của một công ty theo tiêu chuẩn), chẩn đoán còn đi xa hơn bằng cách đặt công ty của bạn trong môi trường cạnh tranh để xác định các cơ hội nắm bắt và các mối đe dọa để chống lại.
Công cụ được lựa chọn là SWOT nổi tiếng. Nhiệm vụ của nó là nghiên cứu lần lượt các Cơ hội và Thách thức trong môi trường của bạn, sau đó là Điểm mạnh và Điểm yếu trong cấu trúc của bạn. Công cụ đơn giản này không phải là ma thuật, nhưng nó hướng dẫn bạn trong suy nghĩ của mình.
Tùy thuộc vào đặc điểm hoạt động của bạn, bạn có thể sử dụng nhiều ma trận và các công cụ khác để phân tích doanh nghiệp của bạn : Ma trận BCG , MC Kinsey , NS 5 Lực lượng của Porter. … Không phải tất cả đều có thể áp dụng được. Ví dụ: ma trận của Nhóm Tư vấn Boston chỉ hoạt động nếu phân tích của bạn liên quan đến một thị trường có khối lượng bán hàng là một yếu tố thành công quan trọng . Đừng ngần ngại truy cập các trang dành riêng của trang web này để tìm hiểu thêm về các đặc điểm cụ thể của từng công cụ.
Rất quan trọng, hãy lái xe chẩn đoán của bạn với mục tiêu của bạn trong tâm trí . Nó là một loại sợi chỉ đỏ giúp bạn đánh giá những điểm cần khắc sâu.
Xác định mục tiêu chiến lược của bạn
Dựa trên phân tích trước đó mà bạn có thể làm nổi bật các điểm quan trọng tích cực hoặc tiêu cực, bước tiếp theo là chọn mục tiêu của bạn.
Các mục tiêu phải được liên kết với các mục tiêu được xác định trong bước đầu tiên. Những mục đích này hoạt động như một bộ lọc. Đừng quên các nguyên tắc cơ bản của một mục tiêu: nó phải được định lượng và xác định theo chân trời thời gian.
Ví dụ: bạn muốn trở thành một nhà lãnh đạo. Mục tiêu của bạn có thể là giành được 35% thị phần trong 5 năm.
Xác định các lựa chọn và định hướng chiến lược
Để đạt được mục tiêu của mình, bây giờ cần phải làm cấu trúc các lựa chọn điều này sẽ tác động mạnh mẽ đến tương lai của doanh nghiệp bạn.
Đặc biệt bằng cách thúc đẩy các phương pháp phát triển:
- tăng trưởng nội bộ,
- tăng trưởng bên ngoài
và công thức:
- thống trị chi phí
- sự khác biệt
- tiêu điểm
Câu hỏi của đa dạng hóa cũng đáng được khám phá dưới mọi hình thức của nó:
- nằm ngang,
- tập đoàn
- địa lý
- Vân vân.
Trong ví dụ của chúng tôi, để tăng trưởng nhanh hơn và đạt được mục tiêu đặt ra về thị phần, điều đó có vẻ phù hợp, ngoài việc tăng trưởng hữu cơ , để tiếp tục tăng trưởng bên ngoài bằng cách hấp thụ một đối thủ cạnh tranh.
Thực hiện chiến lược của bạn
Bây giờ là lúc để triển khai các hành động xuất phát từ các định hướng chiến lược đã chọn . Hoặc đi xuống một bậc bằng cách chuyển từ "chiến lược công ty" sang "chiến lược kinh doanh".
Cụ thể, các mục tiêu và định hướng đã chọn của bạn sẽ tạo ra các chiến lược theo chức năng.
Ví dụ, để trở thành công ty dẫn đầu trong 5 năm với 35% thị phần, có thể giữ được 2 trục: tăng trưởng bên ngoài và tăng trưởng bên trong.
Về tăng trưởng nội bộ, chiến lược tiếp thị có thể dựa trên sự phát triển của một sản phẩm mới. Điều này, nhằm tấn công các phân khúc có khối lượng lớn mà bạn có ít sự hiện diện do thiếu ưu đãi cạnh tranh. Mục tiêu của bạn là chiếm 10% thị trường này trong 2 năm.
Về doanh số, một lựa chọn có thể là tăng cường mạng lưới địa lý bằng cách giảm quy mô của các ngành. Nhân sự để đảm bảo tuyển dụng nhân viên bán hàng mới.
Các chiến lược này theo chức năng là đối tượng của kế hoạch tài nguyên : kế hoạch tiếp thị , kế hoạch hành động thương mại , Vân vân. để kiểm soát và điều phối việc sử dụng các nguồn lực được sử dụng.
Thẻ điểm cân bằng là một công cụ rất thú vị cho hiểu và biết cách phát triển các mục tiêu chiến lược ở cấp độ của các ngành nghề khác nhau của công ty.
Theo dõi kết quả
Theo định kỳ, điều quan trọng là phải kiểm soát tiến độ của thành tích so với mục tiêu để thực sự định hướng chiến lược. Mỗi năm, có thể hữu ích khi thực hiện các điều chỉnh để tính đến những thay đổi trong môi trường của bạn.
Công cụ được lựa chọn là bảng điều khiển . Nó cung cấp một cái nhìn chi tiết về tất cả các chỉ số chiến lược và theo chức năng, được liên kết với các mục tiêu được giao.
