Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp của bạn?
Chiến lược phát triển: tăng trưởng bên trong và bên ngoài
Bạn có 2 con đường theo ý mình để tăng đáng kể khối lượng doanh thu và đồng thời quy mô công ty của bạn:
-
Tăng trưởng nội bộ
Bằng cách ưu tiên phát triển bằng nguồn lực của chính bạn bằng cách đổi mới, bằng cách dần dần có được các kỹ năng mới, bằng cách tấn công thị trường mới, v.v. Một quá trình dài, nhưng an toàn. -
Tăng trưởng bên ngoài
Mong muốn đi nhanh của bạn là một phần của việc tìm kiếm (các) mục tiêu để đạt được (hoặc hợp nhất với ai). Theo mục tiêu, chúng tôi có nghĩa là một công ty phù hợp với các tiêu chí chiến lược của bạn.
Nó có thể là một đối thủ cạnh tranh . Với kiểu mua lại này, thị phần của bạn ngay lập tức được khuếch đại.
Sự lựa chọn của bạn có thể đi đến một nhà cung cấp . Sau đó, mục tiêu của bạn là kiểm soát nguồn cung cấp của mình, hoặc thậm chí nắm giữ các vị trí chiến lược so với đối thủ cạnh tranh nếu vị trí sau được cung cấp bởi cùng một nhà cung cấp dịch vụ.
Trọng tâm của bạn có thể là một khách hàng , việc kiểm soát các cửa hàng và khối lượng doanh thu bổ sung là ưu tiên của bạn. Trong ngắn hạn, có rất nhiều lựa chọn có sẵn cho bạn. Điều quan trọng là phải trưởng thành dự án của bạn để có những lựa chọn đúng đắn.
Một chế độ không loại trừ chế độ kia
Điều quan trọng cần lưu ý là không phải tất cả đều có màu trắng hoặc đen.
Thực tế các công ty sử dụng tăng trưởng bên ngoài cũng thực hiện thành phần khác , phát triển nội bộ bằng cách đầu tư vào kỹ năng, đổi mới và tìm kiếm thị trường mới.
Tuy vậy tham gia vào mua kinh doanh là một vấn đề hoàn toàn khác. Bạn sẽ phải huy động các nguồn tài chính đáng kể và do đó có thể mắc nợ hoặc phải bỏ một phần vốn để thành lập hoạt động. Đây là những rủi ro cần cân nhắc đối với chiến lược của bạn, giá trị tạo ra và khả năng huy động nguồn lực của bạn.
So sánh các phương án tăng trưởng bên trong và bên ngoài: ưu và nhược điểm
| Tăng trưởng nội bộ | Tăng trưởng bên ngoài | |
| Thuận lợi | Rủi ro thấp trong ngắn hạn | Hãy đi nhanh, trở thành nhà lãnh đạo nhanh chóng |
| Huy động ít nguồn tài chính tại thời điểm t, tăng trưởng với nguồn vốn tự có | Học các kỹ năng mới ngay lập tức | |
| Dựa trên sự phát triển của bạn dựa trên doanh thu của bạn | Nâng cao sự cân bằng thị trường để có lợi cho bạn bằng cách mua lại đối thủ cạnh tranh, khách hàng hoặc nhà cung cấp (xem lại mô hình 5 lực lượng của người khuân vác ) | |
| Tạo động lực và thu hút nhân viên của bạn nhờ những dự án mới | Đạt được kích thước quan trọng trong thời gian ngắn | |
| Kiểm soát sự phát triển của bạn | Duy trì, củng cố vị trí của mình với khách hàng bằng cách tăng khối lượng kinh doanh với họ | |
| Duy trì sự độc lập của bạn (không có cổ đông mới để huy động vốn …) | Tạo tiềm năng phát triển mới bằng cách tích hợp một nghề xa | |
| Nhược điểm | Kết quả lâu dài để đạt được mục tiêu của bạn | Cổ phần cao, rủi ro nhiều hơn |
| Bạn có thể bị tổn thương bởi một đối thủ cạnh tranh theo đuổi chính sách mua lại tích cực. | Huy động mạnh mẽ các nguồn lực tài chính | |
| Đối với thị trường có mức vốn cao, chiến lược không hiệu quả | Rủi ro về tổ chức và hiệu suất đối với việc quản lý của đơn vị bị mua lại | |
| Bằng cách tiếp tục chuyên môn hóa, doanh nghiệp của bạn trở nên dễ bị tổn thương hơn | Rủi ro về rắc rối, thắc mắc, lo lắng … trong công việc kinh doanh hiện tại của bạn | |
| Khó khăn trong việc thu được tài chính vì loại hình phát triển này có thể không rõ ràng đối với chủ ngân hàng | Rủi ro liên quan đến đa dạng hóa: khoảng cách với hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn, giảm hiệu suất tổng thể, v.v. |
