Được chủ động
Hơn bao giờ hết, để giành được thị trường, điều cần thiết là có mặt trên thị trường càng sớm càng tốt. Mục tiêu là giúp khách hàng đưa ra các thông số kỹ thuật của mình và có được thông tin có giá trị để trả lời từng điểm một về các chi tiết cụ thể của cuộc gọi mời thầu. phản ứng, nhưng ngược lại thực hiện một cách tiếp cận thương mại để chiếm đất. Phải thừa nhận rằng, khi nhà nước kêu gọi thầu công khai hay gọi thầu tư nhân cho một khách hàng lớn, thì cơ hội để điều động khá khác nhau.
Tiến hành đồng hồ hoạt động
Để không bỏ lỡ một mối quan hệ tiềm năng, bạn nên theo dõi các nguồn chính thức như BOAMP, mà còn để giám sát internet. Các dịch vụ trực tuyến cho phép giám sát nhiều nguồn. Bạn thậm chí có thể thuê ngoài nhiệm vụ này cho các chuyên gia chuyên môn.
Chọn đấu thầu
Trả lời một cuộc gọi thầu cần nhiều thời gian, rất nhiều thời gian. Rõ ràng là việc lựa chọn các tập tin là rất cần thiết. Vuus phải biết điểm mạnh và hạn chế của bạn. Nếu bạn rõ ràng có rất ít cơ hội giành được hợp đồng, hãy cân nhắc giữa lợi ích của việc nộp đơn so với thời gian điền vào một tập hồ sơ dày cộp.
Chủ nghĩa hình thức, đặc biệt là đối với các cuộc gọi thầu công khai, rất hạn chế và đòi hỏi phải tự mình biên soạn nhiều tài liệu hành chính ngoại vi theo yêu cầu.
Điểm chính: hiểu nhu cầu của khách hàng
Bước đầu tiên trước khi bắt tay vào phản hồi là hiểu những gì khách hàng tiềm năng muốn. Nhu cầu của nó. Bạn phải ghi nhớ hoặc ít nhất hãy xem xét rằng mỗi lần gọi thầu đều khác nhau ngay cả khi những điểm chung có thể khiến bạn sử dụng các câu trả lời giống nhau được sử dụng ở những nơi khác. Cơ hội thành công của bạn liên quan trực tiếp đến khả năng cung cấp câu trả lời đúng cho vấn đề của khách hàng.
