Phần này nhằm mục đích giúp các nhà quản lý đặt những câu hỏi phù hợp để cấu trúc phương pháp tiếp cận của họ và đưa ra tất cả các điều kiện cho sự thành công của các liên minh chiến lược của họ.
Liên minh chiến lược là gì?
Nó là sự tổng hợp các kỹ năng, phương tiện và / hoặc nguồn lực (mạng lưới thương mại, sản phẩm, công nghệ) giữa các công ty cạnh tranh (hoặc có khả năng cạnh tranh) dưới hình thức hợp tác giữa hai thực thể. Các công ty vẫn giữ được quyền tự chủ của mình, điều này không xảy ra với các vụ sáp nhập và mua lại.
Cần lưu ý rằng một công ty đủ điều kiện là "quan hệ đối tác", sự hợp tác giữa một công ty và các nhà cung cấp hoặc khách hàng của công ty đó.
Các hình thức liên minh chiến lược khác nhau
Không có một hình thức liên minh nào, nhưng có một số tùy chọn có sẵn cho bạn. Tất cả phụ thuộc vào nơi bạn sẽ đặt con trỏ tích hợp.
Các liên minh bổ sung
Sự đóng góp của mỗi bên là bổ sung và không tạo ra sự cạnh tranh bổ sung giữa các bên tham gia hình thành liên minh. Ví dụ, một người mang bí quyết công nghệ của mình và thứ hai làm cho mạng lưới bán hàng của mình có sẵn.
Liên minh đồng tích hợp
Tổng hợp và ngược dòng trong quy trình, thành phần, tư liệu sản xuất … nhằm giảm chi phí bằng cách đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô nói riêng.
Trên thị trường, các công ty thành lập liên minh vẫn có khả năng cạnh tranh với nhau, các sản phẩm cuối cùng là cụ thể cho từng công ty.
Liên minh nồng độ giả
Trên một sản phẩm hoặc phạm vi cụ thể, hai bên tổng hợp các nguồn lực, phương tiện và kỹ năng của họ để phát triển, sản xuất và tiếp thị sản phẩm.
Được khách hàng nhìn thấy, sự hợp tác này có thể được so sánh với một thực thể duy nhất.
Lưu ý rằng sự liên kết này vẫn bị giới hạn trên một chu vi hạn chế. Do đó, việc chỉ định nồng độ giả.
Lợi thế của liên minh
Nhìn chung, các liên minh chiến lược mang lại cơ hội thúc đẩy sự phát triển của các đối tác, tăng khả năng cạnh tranh, tối đa hóa lợi nhuận, giảm thiểu rủi ro, nâng cao năng suất… đồng thời cho phép mọi người duy trì sự độc lập của mình.
Một chiến lược win-win rất linh hoạt có lợi thế là có thể đảo ngược.
Đặc biệt hơn, hình thức hợp tác này cho phép cụ thể:
- sự chia sẻ các kỹ năng và kiến thức,
- tổng hợp các chi phí khác nhau,
- tổng hợp các rủi ro,
- tiếp cận thị trường bằng cách phá vỡ các rào cản gia nhập,
- phát triển hoặc tiếp cận công nghệ.
Các lợi ích chiến lược cho các thành viên của liên minh là rất nhiều:
- đối với các công ty nhỏ, cân nhắc "nặng nề hơn" so với các nhóm lớn đang hoạt động trên thị trường của họ (ảnh hưởng về quy mô),
- duy trì một tổ chức linh hoạt bằng cách hạn chế các chi phí cố định phát sinh do các khoản đầu tư lớn,
- nâng cao năng lực đổi mới của mình bằng cách hưởng lợi từ bí quyết công nghệ của đối tác,
- ngay lập tức mở rộng phạm vi sản phẩm của mình,
- giảm chi phí bằng cách gộp các giao dịch mua, tăng khối lượng sản xuất (hiệu ứng kinh nghiệm và kích thước), v.v.
- tìm hiểu trước khi hoàn toàn nội bộ hóa một sản phẩm, một dịch vụ, một công nghệ …
- thử nghiệm một ý tưởng mà không cần cam kết nguồn lực đáng kể.
Những bất tiện
Ngay cả khi các liên minh mang lại những lợi thế nghiêm trọng, thì không nên bỏ qua những nhược điểm của sự hợp tác đó. Đặc biệt :
- một sự bền vững mong manh của những lợi thế có được. Hợp đồng liên minh có thể được gọi là nghi vấn và phá hủy các lợi ích được cung cấp trong một thời gian rất ngắn. Nếu liên minh này là một nguồn lợi thế cạnh tranh, hậu quả có thể rất thảm khốc. Do đó, việc thương lượng thời hạn, điều khoản và phạm vi của hợp đồng là rất quan trọng.
- bí mật khó được bảo vệ bằng cách liên minh với đối thủ cạnh tranh.
- một liên minh có thể che giấu chiến lược tiếp quản từ phía đối tác.
- sự mất cân bằng quyền lực giữa các đối tác có thể có tác động tiêu cực đến mối quan hệ với đối tác thống trị.
- trên một chu vi bổ sung, liên minh có thể bị phá hủy bởi sự cạnh tranh ngày càng trầm trọng giữa các bên ký kết.
Các khía cạnh pháp lý của một liên minh công ty
Điểm quan trọng: các khía cạnh pháp lý của các liên minh. Cần đặc biệt chú ý đến việc lựa chọn cấu trúc của liên minh (các hình thức khác nhau có thể có) và việc soạn thảo hợp đồng đối tác: đặc biệt là các điều khoản khác nhau (bảo mật, không cạnh tranh, sở hữu trí tuệ, v.v.).
