Nó giúp bạn có thể ước tính doanh thu dự báo một cách cụ thể khi thoát ra khỏi đường ống theo khối lượng / xác suất thành công của từng giai đoạn.
Về vấn đề này, nên giới hạn số bước tối đa là 4 hoặc 5, 6 để công cụ vẫn hoạt động.
Dưới đây là một ví dụ dựa trên trạng thái khách hàng tiềm năng:
Khách hàng tiềm năng đủ điều kiện được truy cập với một đề nghị / báo giá hiện tại đã giành được
Mọi người điều chỉnh các giai đoạn theo nghề nghiệp của họ. Một công ty điều hành dẫn, có thể sẽ bắt đầu chu kỳ của nó với bước này.
Tiện ích của đường ống
Dựa trên việc phân tích các chỉ số bán hàng (số lượng chào hàng thương mại, hoạt động kinh doanh đang diễn ra, v.v.), nó làm cho nó có thể đánh giá hoạt động và hành động phòng ngừa ở các giai đoạn khác nhau.
Ví dụ, nếu số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện không đủ, toàn bộ quá trình có thể bị ảnh hưởng. Nhân viên bán hàng sẽ không được cung cấp đủ địa chỉ. Cũng như nếu số lượt truy cập quá thấp, cơ hội kinh doanh trên thực tế sẽ giảm đi.
Mỗi bước có xác suất thành hiện thực. Rất hữu ích để dự đoán doanh thu dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng sắp đến. Bằng cách quay ngược lại, có thể ước tính khối lượng tài khoản cần thiết để khách hàng tiềm năng tiếp cận các mục tiêu đặt ra.
Dựa trên thông tin này, giam đôc thương mại có thể phân tích nguyên nhân của sự trôi dạt và tìm cách phục hồi quy trình. Các đòn bẩy của hành động có thể là tổ chức (chẳng hạn như phát triển các lĩnh vực kinh doanh mới), tiếp thị thương mại (cung cấp sản phẩm và dịch vụ, giá cả, hành động cạnh tranh, v.v.) hoặc thậm chí Nhân loại (kỹ năng, đào tạo…).
Những chỉ số nào?
Công ty có thể thực hiện theo quy trình của mình về âm lượng (số lượng tài khoản, như trong ví dụ của chúng tôi ở trên), trong giá trị (doanh thu, v.v.) và tham chiếu chéo dữ liệu này với tổ chức bán hàng và tiếp thị của nó: theo mạng lưới nhà cung cấp, theo dòng sản phẩm, theo quốc gia, theo thị trường, theo phân khúc khách hàng, v.v.
