Câu trả lời của một chuyên gia từ Inficience:
Rất đơn giản vì trong giao dịch hoặc sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ được bán có chứa một phần chi phí cố định (máy móc, R & D,…), phần này phải được phân bổ trên doanh số dự báo của bạn. Doanh số bán hàng của bạn càng tăng thì tỷ trọng chi phí cố định trên mỗi sản phẩm càng thấp và do đó giá vốn của bạn càng thấp. Đây được gọi là nền kinh tế theo quy mô. Nhưng hãy cẩn thận, tùy thuộc vào doanh nghiệp, giá thị trường (đặc biệt liên quan đến cạnh tranh) có thể quan trọng hơn trong việc thiết lập giá bán của bạn hơn là chi phí của bạn. Đây thậm chí là trường hợp thường xuyên nhất.
Sau đó, sẽ là một sai lầm lớn nếu bạn đặt giá đơn giản bằng cách xem xét chi phí của bạn. Bạn có thể gặp rủi ro hoặc là không đủ đắt (và do đó bị hụt hẫng, nhưng cũng gặp khó khăn trong việc định vị, bởi vì trong suy nghĩ của nhiều người, ai nói rẻ có nghĩa là chất lượng kém) hoặc ngược lại, đắt quá và mất thị phần (nổi tiếng Độ co giãn của cầu theo giá). Nếu có chi phí cố định trong quá trình sản xuất sản phẩm của bạn, bản năng đầu tiên trong trường hợp này là xác định mức "hòa vốn" của bạn, nghĩa là doanh số bán hàng và doanh thu sẽ bao gồm chi phí cố định của bạn (cộng với chi phí biến đổi) .
Mối quan hệ đầu tiên còn lại phải là phân tích giá thị trường cho từng phân khúc và đối thủ cạnh tranh (có tính đến vị trí của các đối thủ đã nói), đặc biệt nếu đối thủ cạnh tranh mạnh. Nếu không có hai yếu tố này, bạn không thể định giá được.
