Trong quản lý kinh doanh, đa dạng hóa là một chiến lược liên quan đến việc phát triển hoặc mua lại các hoạt động mới, hoặc mở rộng chúng sang các khu vực địa lý khác. Đa dạng hóa cho phép bạn nhân rộng các nguồn thu nhập và do đó giảm thiểu rủi ro hoạt động bằng cách phân phối chúng. Đó là về việc phát triển một chiến lược đa dạng hóa hiệu quả đảm bảo tăng trưởng kinh doanh và hiệu suất tổng thể bằng cách tạo thêm thu nhập.
Tóm lược
- Chiến lược đa dạng hóa là gì?
- Bốn loại hình đa dạng hóa chính
- Thuận lợi
- Các giới hạn và rủi ro của chiến lược đa dạng hóa
- Ba công cụ để suy nghĩ về chiến lược tăng trưởng
Chiến lược đa dạng hóa là gì?
Người ta nói rằng một công ty đa dạng hóa khi đưa ra quyết định đầu tư vào một lĩnh vực hoạt động chiến lược mới.
Đây là một lựa chọn chiến lược phù hợp với chiến lược phát triển và nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh. Khi một công ty tích cực hiện diện trong ít nhất hai lĩnh vực hoạt động, chúng ta nói đến sự đa dạng hóa. Chiến lược đa dạng hóa đối lập với chiến lược chuyên môn hóa. Ưu điểm chính của đa dạng hóa là nó làm giảm sự phụ thuộc của công ty vào một hoạt động duy nhất trên một thị trường duy nhất.
Ví dụ: Công ty Salomon, ban đầu là một chuyên gia về ràng buộc trượt tuyết, đã dần dần đa dạng hóa bằng cách thâm nhập vào thị trường giày trượt tuyết, sau đó là thị trường trượt tuyết và ván trượt tuyết. Đây là sự đa dạng hóa đồng tâm, vì các hoạt động đa dạng hóa có mối liên hệ chặt chẽ với hoạt động ban đầu. Loại hình đa dạng hóa này được hưởng lợi từ sự hợp lực, về kỹ năng, sản phẩm và thị trường với các hoạt động hiện có.
Bốn loại hình đa dạng hóa chính
Giới thiệu các sản phẩm sáng tạo vào các thị trường mới cho doanh nghiệp là một chiến lược kinh doanh cụ thể. Có bốn hình thức đa dạng hóa chính phản ánh các lựa chọn chiến lược riêng biệt.
Đa dạng hóa theo chiều ngang
Sản phẩm mới được cung cấp trên thị trường, nhưng phương tiện sản xuất và công nghệ vẫn như cũ và khách hàng vẫn vậy. Do đó, công ty tận dụng kiến thức và kinh nghiệm của mình về một thị trường cụ thể. Rủi ro được phân bổ tốt hơn và đa dạng hóa theo chiều ngang đảm bảo tăng trưởng kinh doanh. Bất kỳ doanh số bán hàng không tốt nào của bất kỳ sản phẩm nào đều không khiến doanh nghiệp gặp rủi ro.
=> Một công ty sản xuất và bán các mẫu điện thoại khác nhau.
Đa dạng hóa theo chiều dọc
Công ty đang mở rộng các hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh chính của mình. Chuỗi giá trị bị thay đổi. Điều này có thể được thực hiện bằng cách tích hợp những gì đã được thực hiện trước đây bởi các nhà thầu phụ.
- NS' tích hợp ngược dòng bao gồm việc tiếp thu cực của nhà cung cấp, điều này giúp công ty kiểm soát và quản lý tốt hơn các cửa ra vào, cửa sổ trong chuỗi cung ứng của mình).
- NS' tích hợp hạ nguồn là tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng bằng cách thực hiện mà không cần nhà phân phối bằng cách tích hợp phân phối vào các hoạt động của chính mình => Nhà sản xuất mở cửa hàng bán lẻ.
Đa dạng hóa đồng tâm
Có sự chuyển giao các kỹ năng đã có và các công nghệ hiện có để phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Chúng tôi đang trong quá trình đa dạng hóa tiến bộ.
=> Một công ty bán đồ nội thất cung cấp dịch vụ lắp ráp và giao hàng mới.
Đa dạng hóa tập đoàn (hoặc tập đoàn)
Công ty tham gia vào một hoặc nhiều hoạt động kinh doanh mới bằng cách đầu tư vào các hoạt động ngày càng ít liên kết hơn, các hoạt động này khác biệt và liên quan đến các thị trường riêng biệt. Một hoạt động gặp khó khăn có thể được bù đắp bằng một hoạt động khác tạo ra nhiều lợi nhuận hơn.
=> Một công ty đồng thời cung cấp các dịch vụ năng lượng, vận tải và tài chính.
Lợi ích của đa dạng hóa
Việc đa dạng hóa được tiến hành tốt có thể cứu một công ty trên bờ vực phá sản và / hoặc mang lại cho nó một khía cạnh khác có khả năng tạo ra doanh thu đáng kể. Trong số những lợi thế của đa dạng hóa, chúng ta có thể nêu bật:
- giảm thiểu và đa dạng hóa rủi ro hoạt động
- nắm bắt cơ hội thực sự (chiến lược tấn công)
- bồi thường cho sự sụt giảm lợi nhuận của hoạt động truyền thống của nó (chiến lược phòng thủ)
- sự bắt đầu của một khóa đào tạo lại
- giảm sự phụ thuộc vào thị trường, nhà cung cấp, nhà phân phối, v.v.
- tối ưu hóa giá trị và chuỗi cung ứng của nó
- việc sử dụng các kỹ năng, công nghệ và tài nguyên của nó, bằng cách dựa vào sự hiệp lực
- tối ưu hóa chi phí và đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô
Các giới hạn và rủi ro của chiến lược đa dạng hóa
Đa dạng hóa chiến lược có một số hạn chế mà bạn cần lưu ý. Việc triển khai các lĩnh vực hoạt động chiến lược mới không nên được thực hiện một cách ngẫu nhiên mà cần có những nghiên cứu nghiêm túc để có thể cạnh tranh trong từng hoạt động này.
- Các khoản đầu tư rủi ro và đôi khi tài trợ rất cao
- Phân tán các nguồn lực và kỹ năng của công ty
- Quản lý phức tạp
- Hậu quả tiềm tàng của các vấn đề của một hoạt động đối với toàn bộ công ty
- Nguy cơ thất bại của hoạt động mới
- Rủi ro pha loãng và mất tính nhất quán của bản sắc công ty
- Khó khăn trong việc đánh giá đúng sự hợp lực
- Hãy coi chừng cái giá phải trả của việc tái tập trung sau khi đa dạng hóa đầy rủi ro!
Ba công cụ để suy nghĩ về chiến lược tăng trưởng
Việc mở rộng các hoạt động của nó bằng cách đa dạng hóa giả sử thực hiện một phản ánh chiến lược thực sự để đưa ra lựa chọn chiến lược tốt nhất có thể. Công ty phải nghĩ đến việc đa dạng hóa trong chiến lược tổng thể của mình. Sẽ cần thiết phải thực hiện các nghiên cứu định vị và đánh giá chi phí và rủi ro của việc đa dạng hóa nhất định trong trung và dài hạn. Xác định các yếu tố thành công quan trọng để có thể cạnh tranh trong một thị trường cụ thể sẽ là điều cần thiết. Nó thực sự là cần thiết để phát triển một lợi thế cạnh tranh vững chắc trong một thị trường cạnh tranh. Một số công cụ phân tích chiến lược có sẵn cho các công ty.
- Ma trận Swot: công cụ chẩn đoán này xác định các điểm mạnh và điểm yếu của công ty cũng như các cơ hội và mối đe dọa của môi trường bên ngoài. Phân tích swot sẽ giúp xác định xem có nên chọn chiến lược đa dạng hóa hay không và bản chất của việc đa dạng hóa này. Xem các ví dụ về SWOT
- Mô hình Ansoff: nó giúp quyết định chiến lược tăng trưởng tốt nhất cho một doanh nghiệp, dựa trên thị trường và sản phẩm của doanh nghiệp. Một số lựa chọn chiến lược có thể được xem xét tùy thuộc vào một số thông số thực tế nhất định (quy mô của một thị trường cụ thể, tỷ lệ thâm nhập, mục tiêu, v.v.).
- Ma trận Bcg: công cụ chiến lược kinh doanh này làm cho nó có thể đo lường sự cân bằng của danh mục đầu tư của một công ty qua các hoạt động đa dạng khác nhau của nó. Nó sẽ giúp biện minh cho việc phân bổ các nguồn lực cho các lĩnh vực khác nhau của các hoạt động chiến lược mà nó hiện diện bằng cách đo lường khả năng sinh lời của từng lĩnh vực. Đây là một nguồn hỗ trợ có giá trị thông qua các đánh giá và giúp xác định rõ hơn các phân bổ và nguồn lực khác nhau được sử dụng.
