Lợi ích của Pioneer
Đi thẳng vào vấn đề, giành lấy vị trí bằng cách dựng lên các rào cản để gia nhập, đặc biệt bằng cách bảo vệ các phát minh của mình bằng các bằng sáng chế
Xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ và phát triển danh tiếng của nó bằng cách tận dụng các cơ hội truyền thông cho một sản phẩm sáng tạo (các phương tiện truyền thông nói về nó một cách tự phát hơn)
Áp dụng luật của bạn kéo thị trường đến nơi họ muốn (ảnh hưởng đến sở thích của khách hàng tiềm năng)
Học các kỹ năng chính từ sớm
Thu hút nhân tài bằng cách đưa ra những thách thức kích thích
Chiến lược này có nhiều khả năng chứng minh thành côngnếu công ty tìm thấy thị trường của mình ngay lập tức hoặc rất nhanh chóng và rằng vị trí lãnh đạo của anh ấy cho phép anh ấy xây dựng các rào cản mạnh mẽ để gia nhập (khách hàng bị giam cầm, quy mô kinh tế, bằng sáng chế, v.v.).
Lợi ích của người theo dõi
Hỗ trợ chi phí R&D thấp hơn
Giảm rủi ro tiếp thị : bằng cách tham gia trò chơi khi thị trường đã sẵn sàng
Ít mắc lỗi hơn, tận dụng kinh nghiệm của những người đầu tiên
Cải tiến công nghệ hiện có
Phân bổ tài nguyên khác nhau
Nhìn chung, các công ty này linh hoạt hơn nhiều vì họ không phải chịu các khoản đầu tư lớn của người đổi mới. Do đó, họ có thể hiệu chỉnh chiến lược và nguồn lực của mình dựa trên kết quả tiên phong.
Có rất nhiều ví dụ về những câu chuyện thành công táo bạo của các công ty không thực sự phát minh ra các sản phẩm chủ lực của họ, nhưng biết cách xây dựng dựa trên kinh nghiệm của những người đi trước. Những người đổi mới đã quét sạch lớp thạch cao. Đây là trường hợp của Apple với iPad. Máy tính bảng đã tồn tại, nhưng thương hiệu mang tính biểu tượng này đã xác định cách sử dụng và định vị đáp ứng thị trường.
Một phần vì những lý do này, các nhóm có tiềm lực tài chính mạnh có phần thích thuê ngoài sự đổi mới đột phá bằng cách giám sát chặt chẽ công việc của các công ty khởi nghiệp và trong mua lại chúng khi cơ hội thị trường trở nên hữu hình.
Kết luận: không có khái quát …
Đối với câu hỏi "chúng ta nên là người đầu tiên với những đổi mới đột phá hay thứ hai?", câu trả lời không giới hạn ở "có" hoặc "không". Không có không có quy tắc thực sự được thiết lập. Tùy thuộc vào các yếu tố khác nhau, người chiến thắng là người có thể giới thiệu một sản phẩm đổi mới hoàn toàn đầu tiên hoặc người dẫn đầu bằng cách thực hiện các cải tiến về công nghệ, tiếp thị hoặc thậm chí là tổ chức đối với ưu đãi được đưa ra sớm cho một mục tiêu. Những cải tiến mà bản thân nó có thể là những đổi mới.
Một cách tiếp cận chiến lược được tiến hành tốt (phân tích điểm mạnh và điểm yếu bên trong, các cơ hội và mối đe dọa bên ngoài) tạo điều kiện thuận lợi cho việc ra quyết định liên quan đến chiến lược được tuân theo. Một chiến lược phù hợp với các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp của bạn và môi trường của nó.
